B2C电子商务模式下网络营销的经济学分析.docVIP

ＢＣ ２ 电子商务模式下网 络营销的经济学分析 （ 湖南农业大学 商学院 ， 沙 ４ ０ ２ ） 长 １ １ ８ 要： 网店与传统的 商店相 比有许 多优 势， 它最显著 的特 点是 能够节约 昂贵 的店 面租金 ， 少库 存商品资金　 减 占压 ， 能够在很 大程度上节约商店的经营成本 。然 而， 网店上 的商品进 行营销也是 需要成本 的 ， 对 考虑 到网络营销　 的成本与收益 ， 并不是每一种产品都适合在 网上销售 ； 网店上 的产品营销成本的投入越 多， 对 收益 不一 定越 大。通 过 建 立 成 本 收 益 函数 分 析 了 Ｂ Ｃ 电子 商务 模 式 下 网络 营销 的 成 本 和 收 益 ， ２ 回答 了“ 些 商 品 适 合进 行 网 络 营 销 ” 哪 和 “ 事 Ｂ Ｃ业务 的企业对网络营销的投 入应该到什 么程度” 从 ２ 这两个问题 。 关键词 ： 网络 营销 ； 本 ； 益 ； 润 最 大 化 ； ２ 　 成 收 利 ＢＣ 中图分 类号 ：７ １ 文献标 志码 ：　 文章编号 ：６ ３ ２ １ ２ ０ ）７ ０ ７ — ３ Ｆ ２　 Ａ １７ — ９ Ｘ（０ ９ ２ — １ １０ 随着 网 络 技 术 的 发 展 和个 人 计 算 机 的 普 及 ， 国 的 电 子 　 中 商 务 取 得 了蓬 勃 的发 展 。 过 去 一 年 中 ， 络 购 物 市 场 的 增 长 　 网 趋 势 明显 。 目前 的 网络 购 物 Ｊ户 人 数 已经 达 到 ７ ０ 万 人 ， ｆ ｝ ｊ 　 ０ ４ 年 单位风 险成 本为 ｃ ， 　 销售量为 Ｑ， 产品 的价格 为 Ｐ 本文 中的　 （ 价 格 Ｐ包 括 收 取 消 费 者所 付 的运 费 ） ，网 络 营 销 的 收 益为 Ｒ， 利润为 Ｐ。 ｒ则总成本可 以表示为 ｃ ｏｃ Ｑ＝ｃ ＋ Ｃ，Ｃ＋ 　　 ＝Ｃ＋ 　 ｏ （ 　 　Ｃ ） ＋ Ｑ， 收益 可 表 示 为 Ｒ Ｐ 利 润 可表 示 为 Ｐ＝Ｒ Ｃ Ｑ （ 　 Ｃ ＝ Ｑ， ， — ＝Ｐ 一 Ｃ ＋ 　 ＋ 　Ｑ （ —Ｃ 一 。Ｃ ） 　 Ｃ ） ＝ Ｐ 　 Ｃ一 　Ｑ。 增长率 达到 ６ ％… Ｏ 。网络购物用 户的增加意味 着中国电子商　 务市场 的扩大 ， 为中国从 事 电子商 务的企业 的发展提 供 了　 这 机遇 。 一 为 了更好的说明 问题 ， 我们还要进行 以下假设 ： 、 网络 营销 和 Ｂ Ｃ 的概念　 ２ ： 假 设一 ： 企业 所处 的市场 为完全竞 争市场 ， 企业 只能被 动 接 受 已给 定 的价 格 ； 设 二 ： 业 只 销 售 一 种 产 品 ； 设 　 假 企 假 同一 消 费 者 一 次 只购 买 少 量 商 品 。 网 络 营 销 是 指 在 网 络 经 济 下 以 满 足 消 费 者 个 体 需 求 为　 目的， 过产品 、 价 、 道 、 销 等一系列经营活动 ， 取恰　 通 定 渠 促 获 当的利润来满足社会需求的过程㈤　 。 一 １ ． 短期 内网络 营销成本 收益 函数　 因为短期内固定成本　 。 般 不会发生变化 ， 我们在短期 内还要增加一条假设 ： 假 设 四 ： 期 内 固定 成 本 不 变 。 短 　 基 于 以 上 的公 式 和假 设 可 得 到 函数 曲线 如下 ： Ｒ Ｂ Ｃ即 公 司 对 消 费 者 的 业 务 ， 称 直 接 市 场 销 售 ， ２ 又 主要 包括有形商 品的电子订货和付款 ， 无形产 品和服务 产 品的销 售 。在 Ｂ Ｃ中 ， ２ 企业与消费者之 间的电子 商务是 以互联 网为　 主要服 务提供手 段 ， 实现公 众消 费和提供 服务 ， 并保 证与其　 相关 的支付 方式 电子化 的一种模式　 　 。 二、 网络营销 的经济 学 分析 网 络 营销 是 需 要 成 本 的 。网 络 营 销 的 成 本 分 为 固定 成 本 　 和 可 变 成 本 。 固定 成 本 包 括 网 站 的 设 计 、 设 和 推 广 的 费 用　 建 以 及 网 络 的 管理 和维 护 费用 。这 些 费 用 在 短 时 期 内不 变 。可　 变 成 本 主 要 包 括 产 品 的初 始 成 本 、 输 成 本 （ 里 包 括 为 减 　 运 这 Ｑ 　 Ｑ　 。 Ｑ 　 Ｑ 　 图 １ 短期 内 网 络 营销 的成 本 收 益 函数 　 如 图 １中所 示 ， 轴 Ｑ 表 示 销 售 量 ， 轴 ＲＣ表 示 收 益　 横 纵 ／ 少物品在运输过程 中的损 害 ，而采取保护措施 所花 的费用 ； 　 产品的质量和体积越 大 ， 运输成本越 高 ） 和风险成本 （ 品运　 产 输 过 程 中 因 为 丢 失 、 坏 等