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北新建材：破解营销的任督二脉如今的市场形势是“酒香也怕巷子深”，对于建材这类中间产品的而言，更是如此。　　　　如今，随着居住条件的日益改善，建筑能耗日益上升，人们的生活居住成本也水涨船高。在政府大力倡导节能降耗的大背景下，节能舒适型住宅正成为当前经济形势下人们的置业热点。10月11日，北新建材集团股份有限公司董事长王兵提出，北新建材要把家从水泥环境改变为石膏环境，并致力于以国际品质标准为国家的节能建筑事业提供一揽子的解决方案，包括各类住宅墙体节能，室内节能、暖气系统的智能化以及整个建筑的体系等。　　在北京当代万国城MOMA项目中实现中国首例住宅隔墙全石膏板化之后，北新建材再次在山西大同保障房建设项目中创建了以奥运世博品质服务民生的精品工程，开辟出一条政府与企业合作的，可借鉴推广的“大同”新模式。随着成功晋升“亚洲品牌500强”第199位，这个主营中间产品的上游企业，正以其独特高效的品牌营销策略引发公众关注。　　任脉：技术创新下的制高点策略　　如果非要为建材产品和终端快消品的营销思路找出一个差别，那技术创新无疑首当其冲。至少对于北新建材而言，这是一条亘古不变的真理。　　如今的市场形势是“酒香也怕巷子深”，对于建材这类中间产品的而言，更是如此，再好的技术也需要通过巧妙地营销手段进行渗透。　　9月20日，北新建材双层12.5mm厚耐火石膏板吊顶系统的耐火极限测试在中国建筑（601668）科学研究院建筑工程检测中心完成，按照英国BS476标准，该系统耐火时间达到47分钟之久（国内《建筑设计防火规范》吊顶最高耐火要求为15分钟），远远超过客户——广东新会中集特种运输设备有限公司30分钟的耐火极限要求。　　本次试验的成功，解决了国内一直空白的吊顶系统防火性能没有权威解决方案的问题，使北新建材成为唯一具有石膏板吊顶系统30分钟以上耐火极限报告的供应商（包括国内与澳洲）。　　从表面来看，这似乎只是一次单纯的技术创新成果，但其所支撑和落地的，却是一次成功的营销合作。　　此次系统试验的客户广东中集公司，是全球最大、最专业、也是唯一提供永久性模块化轻型房屋制造的专业公司，技术处于世界领先水平。其产品主要是利用石膏板轻钢龙骨系统做内侧贴面墙和吊顶，与薄壁维护钢结构系统结合建造而成，具有轻质、隔声、防火、施工快捷、搬运方便等优势，主要应用于沙漠、矿山、海边等便利性办公室及住房，在澳大利亚享有盛誉。　　一年之前，北新建材就开始与广东中集公司就如何解决因多次搬运、海上长途运输等避免结构开裂，同时还须满足防火、保温要求等技术问题进行多次磋商。为促成合作，北新建材技术人员根据合作项目的特殊性，对石膏板系统的结构、龙骨与石膏板排列方式、嵌缝的施工等进行了大量的优化，同时根据不同部位要求推荐采用了双防板、防火板、耐水板等品种，并定尺加工，以达到最高的性价比。经过多次交流和现场试验，最终北新建材的方案满足了客户要求，龙牌石膏板获得全面采用，很快签订了首批12万m2的石膏板供货合同。　　回忆达成合作过程中的种种，乙方中集公司对北新材从技术到服务的全系统解决方案称赞有加。一直以来，中集合作的供应商要么只能满足其某项要求，要么只是服务好，能两者同时兼具者寥寥无几，而北新建材却做到了，尤其是其体现在此次实验中的反应速度及时、高效等素质，真正代表了亚洲第一的实力。　　通过研发与技术优势，北新建材再次以领先的国际标准进入模块化房屋这一新应用领域，占领了新的行业制高点。据悉，中集公已计划将其推广到其他订单的房屋上，因中集公司的房屋在澳大利亚享有广泛关注度，而且建筑材料的供应商及品牌均需呈报给政府部门与客户备案，达成合作后，Drangon board（龙牌石膏板）在澳政府与客户中已初步获得认可，为北新建材澳洲其他业务叩开了大门。　　督脉：国际营销后的差异化战略　　作为中国建材行业中第一家将品牌建设上升为公司战略的企业，北新建材坚持品牌营销、企业形象建设和全系列产品开发与系统应用全面发展，在新型建材行业这个日益竞争激烈的市场里，创造出一个差异化的品牌传奇。　　2008年北京奥运会场馆建设，北新建材凭借一流的产品质量、完善的技术服务与强大的品牌实力，成为奥运会国家体育场“鸟巢”、国家游泳中心“水立方”等几乎所有各大场馆建设的新型建材服务商。借助奥运会这个国际顶级赛事所创造的各项建筑奇迹，北新产品品牌征服世界。2010年上海世博会，北新建材龙牌系列产品在世博园一轴四馆、日本馆、瑞士馆、英国馆、美国馆、南美洲联合馆等43个场馆中得以全面应用，再次彰显出无可比拟的产品优势。　　通过加大技术创新力度，引进先进管理模式，北新建材建立了完善的质量管理体系。产品在国内中高端市场占有50%份额，远销美国、日本、俄罗斯、南非等国家和地区。　　工信部公布的数据显示，2009年中国建材工业出口交货值达142