开店前先确定店铺还是先确定货源以和选址要点.docVIP

开店前，先确定店铺还是先确定货源以及选址要点 ? ? ? 对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源,因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定，而店铺难找 ? ? ? ?要卖休闲服装，是先确定店铺还是先确定赁源呢？如果你有特定的货源’那么你只剩下选择店铺的工作了。对大多数的人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定赢店铺难找。货源无非就是两种途径，一是服装品牌加盟，二是散货。散货是相对于服装加盟专柜和服装专卖店而苦，不只是指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。 ? ? ? 虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察工作不能完全割裂开束，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。 ? ? ?大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人，认为能卖服装就行了，至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。 ? ? ?有一种情况，我还是头一次碰到。没有想到过一定要卖服装，就租了店铺，决定租店铺的同时决定了他必须卖服装，而那时，他对货源市场一无所知。 人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分-杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家担资小能赚二三十元足矣；更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。 ? ? ? 我们在选择店铺位置的时候，最关心的是人流量。人流量小大，意味着客源就没有保障。并不是每个人都能做到像衫衫缘的王先生那样，可以通过摆地摊来弥补店铺人流量的不足。 ? ? ? 选址的时候，要考虑全面、周到、细致，如果忽略掉其巾某一个因素，都会给口后店铺的经营带来极大的困扰。 一位朋友跟我讲述过他找店铺的故事。 ? ? ? ?我刚准备进入服装行业的时候，咨询7好多朋友，又结合自己本身的一些情况，觉得自己可以干，所有的一切就这么按部就班地开始了。第一个难题就是找个位置好、人气旺、交通便利的店铺。可是我发现，这样的店铺不止我一个人想要。 ? ? ? ?前几年考察过一个大学聚集的商业旺地，店铺没有一个转让的。现在去看，里面××运动品牌的专卖店最多，该品牌野。很大，恨不得几十米开- ^店．要把客人吃尽吃绝似的。别的运动品牌也有很多。此外，达芙妮、七匹狼，劲霸等各种品牌的专卖店亦是云集。该商业区虽然档次提升了，但生意却萧条了 很多，让人看了寒心，不敢槊指。 ? ? ? 太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到我，怎么办？人气或交通便利最少也要拥有其中一个吧。做生意风开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。 ? ? ? 我后来进了商业中心的一个商厦里面。休闲服装店铺全部在四楼，但整层还空着一半。商场本来想保护服装商户的利益，另一半规划做别的行业。等商场招商完成了，我们孝知道开的是餐饮区。商场曾经承诺取消餐钦区，但是观察7一段时间之后，反而增加了。原因是餐饮越做越旺，服装加盟生意却是陷入无法经营的境地。 ? ? ?关于店铺的选择，总结了不少的经验。 赚钱锦囊 ? ? 1．了解城市建设方面的规划，不去选择即将拆迁的市场和店铺。店铺是否有产权纠纷和债务纠纷，也要调查清楚。了解近期大型市政工程的项目及其建设时间，像地铁站的建设，以后会带旺商铺，但要考虑自己是否能经营到竣工。而立交桥、高架路的建设，则会严重影响人流量。 ? ? 2．交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。像单行道，车辆限时限行、道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段，不适合开休闲服装店铺；店铺选在道路两头延伸，道路及人行道不宽不窜，绿化不影响视野的地段较佳；店铺周边有饭店、修车档，或者是有垃圾房、公厕等设施， 不宜选择。 ? ? 3．上下坡路段不宜开服装店。店铺地面与路面高低相差悬殊的不宜开服装店。 ? ? 4. 注意人的行走习惯和人流走向。上下班人流较大的道路两侧，上班走向一侧店铺的生意会比下班走向一侧的差，街道阳面的人流较阴面的大；通往公交车站路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好。此外，要识别有效的人流。车站周边人流量大，但来去匆匆，目的不在购物。 ? ? 5.卖女装尽量避免街道两头的店铺。女性买衣服喜欢贳比三家，头几家的店铺一般会成为她们参考的标准，而坚持走完末端的人没有几个，中间店铺才是成交率最高的。关于店铺“一步差三市”的说法，就是指店址差上一步，生意相差很大。 ? ? 6. 新手开店经验不足，店铺面积不宜过大或过小，以室内面积20~30平方采为宜。店铺过小上不了什幺货，定位难精确把握，不利于货品调整，也不利于吸引顾客和积累顾客，店铺过大，各方面费用高，而供销渠道还不稳定成熟，调整起来成本大，万一做不下去了，转让难度也大。 服装加盟代理：