2012年4月合肥润地·星城营销策划初案.pptVIP

老客户 每周短信问候近期天气变化较快，润地星城提醒您 增减衣服，注意防寒保暖！ 加大老业主介绍奖励幅度，每介绍成交一套奖励5000元。 每月至少一次的老业主联谊活动 逢年过节必要的礼品赠送 短信形式维系与活动共舞，定期宣传 新客户 周边所有项目门口、公交站牌派驻大学生派单，带来来 人一组奖励10元，成交一套奖励500元！ 随单页派发附赠一张购房优惠券10000元。 广告截留 已入住小区牛奶信报箱投递单页 对所有案场来人、来电电话营销 长丰企业、乡镇团购 生拉硬抓和行销 主动走出去，针对不同类型客户实行渠道营销。 渠道营销 分类 分布 生活状况 置业需求 置业关注点 群体数量 购买力水平 置业可能性 本地客户 泛公务员 政府/学校/银行 年收入10万左右；大多有单位福利房；年轻的一般住单位宿舍 30以下年轻人二房为主;少部分人有改善居住，偏向三房、四房;少数人有投资倾向 舒适、升值潜力 3000 70% 原住民 回迁户 靠出租自建物业为生；少量经营小买卖；住自建房 30以下年轻人二房为主；年长以三房四房为主；少数人有投资公寓、商铺倾向 安全、舒适、环境 18000 5% 外来人口 市区私企 各企业 小企业；收入高；大多住厂房或租住农民房 以改善居住环境为目的的需求二房；少量以提升形象为目的的需求四房及复式 舒适、安全、环境 700 50% 个体户 各街道及村里 靠经营店铺为生；收入4000-10000；住在店铺二楼 以两房三房为主 舒适、安全 3000 70% 企业中高管 大工业区；高新区 年收入6-15万；大多有住房 以三房为主 舒适、安全、环境 3000 80% 企业技术人员 大工业区； 年收入4-8万；大多住企业宿舍 两房/小三房 舒适、便利 12000 40% 进“店”、进村；打进各集体组织的内部 业主嘉年华第一季 * 目的：积累客户，凝聚人气，人际传播 * 时间： 2012年5.1长假 * 活动：每月一次活动 活动攻略 1元拍卖，封顶2888元 * 目的：凝聚人气，去化顶层，人际传播 * 时间： 2011年4月底 * 活动：在预约业主中发起 * 备注事项： 缴纳1000元才能参加 活动攻略 4月下旬 病毒式传播：“微博”@行动 1、逢“1”转发者并@三位好友且标题为1元起拍，2888元封顶赠送泰坦尼克号电影票1张（总共500张，送完为止） 2、所有转发者均有机会抽取“苹果4代”手机一部 3、所有转发者有机会获得陈奕迅演唱会门票一张 3、此活动邀请公证处公证 活动攻略 十佳村长评选 * 目的：圈层营销，充分利用村长和村支部的广告效应 * 时间：2011年6月 * 地点：各乡镇、各村 * 活动：县政府联系，奖励旅游、安排参观小岗和华 西村 活动攻略 “非诚勿扰”长丰各机关单身潮人大联姻 * 目的：积累客户，凝聚人气，吸引年轻购房群体 * 时间： 2011年5月下旬， * 活动：长丰县机关、学校、企业年轻群体，参加 活动的，可以有机会赢得苹果手机一部 活动攻略 APPLE达人秀 目的：借助媒体，进行软性广告炒作，增强信任度 * 时间：形象推广期，2012年7月底前 形式：苹果手机和IPAD用户指导、交流活动 活动攻略 产品说明会 目的：通过专业讲解，促进公众对项目的深度了解， 有效聚敛人气 时间：2011年6月 活动：公司领导层、建筑设计师、苏果、 经营公司等单位等对产品做出系统阐述。 活动攻略 众志成城，共创佳绩 谢谢聆听！！ PS：公寓销售方案后续提供 核心团队 ABOUT 总经理：孙宜庆 毕业于安徽大学新闻传播学院，2001年起从事房地产营销策划，从业时间12年，先后操盘面积近800万㎡，从业足迹遍及上海、常州、合肥、安庆等地，对于房地产产品规划、设计、以及营销策划有着丰富的实战经验和理论造诣。 个人操盘： 上海：碧云别墅、碧云花园、徐汇37°2 、星期五公社 常州：随缘·锦湖公寓 、银座 合肥：宝文国际花园、翰林雅居、一环亲家、盛世名城、悉尼阳光、枫丹白露湖公馆、 香榭俪都、中天蓝山、汇景新城、宝文百仕阁、宝文国际大厦、群盛共和城 海雨尊寓