2012年3月宿迁市泗阳县文城路地块项目定位及营销策划.ppt

联众整合推广逻辑树 高空轰炸 整合推广 地面渗透 形象定位、概念包装 事件营销：新闻事件和危机公关 媒体投放 小众媒体：短信、直邮、专业媒体、其它 大众媒体：户外、报刊、网络、电视、电台、其它 活动营销 消耗性活动 歼灭性活动 渠道渗透 大客户、社区、老带新、圈层联动 外展场、品牌联盟等 一、形象定位 品牌形象： 台湾百年名企、实力雄厚，文化深厚、开发理念先进、信誉度高。 百年大同，引领中国绿色人居！ 项目形象： 外环26万方大盘、城市地标、建筑品质和内部环境首屈一指、绿色建筑带来的健康/低炭/舒适/愉悦/悠然/尊崇的生活。 宿迁品质生活标杆，26万方康乐栖居公园！ 二、概念包装 1、主推案名： 大同·御园天筑 品牌+尊贵感+核心卖点（园林和品质） 区别于泗阳现有项目案名，在士气的档次上高人一等。 符合项目产品和形象定位。 2、备选案名： 大同·天御、 大同·视界、 大同·台北城、 大同·理想国、 人生百色，回归本色！ 大同·御园天筑，来自台湾的“绿色建筑” 绿色是大地的本色，绿色是生命的本色，绿色建筑，是人回归自然的渴望。 找到生活的另一片天！（备选） 城市越来越繁华，环境却越来越喧哗；物质越来越丰富，人文却越来越贫脊；人住得越来越近，邻里关系却越来越远。绿色建筑，城市生活的反思。 3、广告语： 4、文案表现： 不能做到呼风唤雨，那么我们就珍重每一滴雨水。 在大同·御园天筑，我们为您配备了前所未有的雨水收集系统。雨水管道、截污管道、雨水弃流过滤装置、雨水自动过滤器、雨水蓄水模块、消毒处理、净水回用，从一种普通的自然现象到生活创新，每一个环节都是对绿色建筑标准的精心考量。 大同?御园天筑，将台湾绿色建筑移栽大陆。 无法跟着太阳奔跑，我们就把它的能量留下来。 大同?御园天筑在能源方面有众多探索，以太阳能为例，通过屋顶的巨热装置，采集无穷无尽的太阳光然后转化为热能与电能，藉以满足日常生活的能源需求，使源源蒸腾的热量24小时从不间断。 大同?御园天筑，将台湾绿色建筑移栽大陆。 人工培育湿地，我们建造了自己独立的生态系统。 即使把大同?御园天筑装到一个巨大的瓶子里，它依然是一个独立的生态系统。这一切都源于大同?御园天筑的人工湿地系统，通过培育大面积的人工湿地，社区环境能够自动实现生态调节，实现社区内部环境的自我循环与改造，让你享受生活在大自然的天然体验。 大同?御园天筑，将台湾绿色建筑移栽大陆。 3重风景。 和炫耀无关，却能使你比别人至少多两个世界。 如果说离弃都市是一种时尚,那么玩味风景是一种境界.大同·御园天筑，来自台湾的绿色建筑，走到哪，就让风景跟到哪。 90米。 即使无意做地标，也足以使你生活在别人的仰望中。对于大地，建筑是一种风景，对于人，那代表着生活。大同·御园天筑，来自台湾的绿色建筑，就让房子自然生长。 5．4米。 不足以改变世界，却可以改变你看世界的角度。 空间的尺度，是生活的基本元素，所以我们宣扬宽阔。大同·御园天筑，来自台湾的绿色建筑，创意健康空间。 60米。 不过是少了1/4的房子，却多了2000M2绿色和2小时阳光。. 人对自然本不太在意，失去的那一刻才显得十二分的切肤之痛。大同·御园天筑，来自台湾的绿色建筑，城市生活重归自然。 三、事件营销 (品牌先行,热点新闻,启动市场) 大同·御园天筑“绿色建筑”产品说明会 两岸绿色建筑与城市发展高峰论坛 大同“绿色建筑”有奖征文 大同台湾绿色建筑参观访问团盛大招募 大同集团媒体访问团今日抵台 让在媒体具有强势话语权的关系人表达关键词； 让泗阳至宿迁各主流媒体集中报道； 形成热点新闻，引起市场的强烈反响。 四、媒体投放 (高效整合,立体媒介,全面轰炸,搜集客群,实现前期快速积累) 户外看板：老城区、文城路、北京路、淮海路 公交车身：79路、65路 道旗/灯箱：文城路、巢湖路和北京路半包围式引导 报纸：宿迁晚报为主，日报为辅 音频：电视/电台 网络： / 短信：营销节点定向发送 直邮/夹报/DM：项目信息发布和项目价值解读 五、活动营销 动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利 消耗性活动：积攒区域人气，系统化解陌生区域抗性、展示项目形象，树立市场口碑。 歼灭性活动：目的在于逼定，实现销售。在产品销售期每一至两个月举办一次，依据市场形式、客户积累和项目进度而定。 台湾文化艺术嘉年华 项目开盘前两个月和后两个月，每周末举办，如美食文化、茶文化、DIY、民族风情、歌舞艺术等等。辅助抽奖、礼品等形式引吸人气。 开工奠基仪式 展示中心（售楼处）开放 开盘典礼 样板房开放 业主感情维系类活动 亲子活动 六、渠道渗透 各乡镇项目巡展 社区定点宣传、DM派发 老带新优惠 老城区设立展示中心 与咖啡厅、酒店、会所、电影院等相关商家联动 圈层客户联动，如银行VIP