2011年4月25日潼南“花盛香醍”营销策略案.ppt

思路与框架 目标界定 目标下问题 目标下策略 发展商目标 市场分析 本体分析 问题界定 销售策略 广告策略 媒体策略 包装策略 阶段推广策略 解决思路 项目核心竞争力 客户分析 策略推导 营销总战略 目标下布排 营销布排 费用布排 媒体组合策略 成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。 普通大众群体 大众 传播 目标消费群体 潜在目标客户 分众 渠道 大众传播—— 产品信息及销售信息发布； 增加覆盖率，扩大客户面； 品牌塑造，树立大众口碑； 分众定向—— 提高目标受众到达率，促进销售 消费场所 习惯媒体 活动联合 户外 电视 电台 户外 短息 DM直邮 两大纲领 多种 战术 思路与框架 目标界定 目标下问题 目标下策略 发展商目标 市场分析 本体分析 问题界定 销售策略 广告策略 媒体策略 包装策略 阶段推广策略 解决思路 项目核心竞争力 客户分析 策略推导 营销总战略 目标下布排 营销布排 费用布排 3.包装展示——环境充分打造action1：大道包装 具体措施： 1、进入项目一期启动区的主干道通过绿植与意大利式街灯包装，提前展示项目的私家大道形象 2、通过路旗形成区域占位 3.包装展示——环境充分打造action2：现场引导区气势打造 具体措施： 1、围墙：工地现场外围栏 2、围档广告牌：部份重要路段（入口处和路口处）设十米高墙式围档广告牌，塑造出众气势； 1、通过出众围板区隔施工区和展示区2、通过围板展示地块的核心景观，起到前期广告效应。 3.包装展示——环境充分打造action3：展示区施工区围板区隔 开放大气的主入口以花木打造、雕塑、意大利特色建筑为主，强调归属感和仪式感 主入口大门设计要有气势，标志塔楼做到大气、融会贯通,要充分让客户体验到意大利异域风情的特色； 主入口要对花木进行打造，配合特色雕塑，对外形成项目标志性的视觉焦点，提升项目印象，体现归属感、归家仪式感； 3.包装展示——样板展示区优化 3.包装展示——样板房充分营造高档生活氛围，引导消费者对高尚生活畅想 3.包装展示——情景体验区 实景体验，园林提前开放，物业服务提前体验 品牌物业在前期营销中的作用更加显著！ 思路与框架 目标界定 目标下问题 策略执行 发展商目标 市场分析 本体分析 问题界定 销售策略 广告策略 媒体策略 包装策略 阶段推广策略 解决思路 项目核心竞争力 客户分析 策略推导 营销总战略 目标下布排 营销布排 费用布排 形象导入 一期蓄客 11.8 一期开盘 热销 一期加推 二期蓄客 二期开盘 热销加推 二期加推 强销期 一期开盘 12.6 11.12 12.1 12.3。15 11.10 11.9 一期样板房开放 情景体验区开放 二期开盘 12.5 二期加推 持续期 一 期 销 售 二 期 销 售 尾盘期 11.11.15 12.2 12.4 12.7 售房部装修完成 一期加推 销售准备 总体营销时间节点 阶段性推广建议 形象导入阶段 【时间段】：2011.8.12011.8.30 【营销目的】形象建立，信息释放 【营销目标】小众范围客户争相打听 【宣传渠道】户外、电视 【主要事件】 ； 【信息告知】： “花盛香醍’潼南首席异域风情社区正式登陆潼南 客户蓄水阶段 【时间段】：2011.9.12011.11.14 【营销目的】形象建立，扩大知名度 【营销目标】积累约 800组以上客户 【宣传渠道】利用地盘广告、售楼处包装及户外广告；利用前期的报纸广告及活动新闻炒作；利用公关等主题活动、推介会等方式；利用DM及其他形式派发的多媒体光盘；利用短信广告。 【主要物料罗列】：开盘方案、价格确立，宣传物料、销售文件的准备：户型单张、海报、展板、路旗、条幅、模型、电视资料片、价格表、付款办法、认购书等 销售中心装修完成，情景体验区完成，并可投入使用； 拿到预售证； 地盘包装到位（包括入口道路、入口广场、工地围板、路旗、工地广告牌、小区临时绿化工作到位），楼书、模型、导示牌等相关售楼必备工作到位； 内部园林局部完工，并可对外展示； 销售相关法律文件，包括交楼标准、物业管理及收费、按揭银行、各项收费表、认购书、买卖合同等到位； 【主要物料罗列】： 【主要事件】 客户开始接受登记 缮稿重点炒作（网络、网页宣传）； 五大客户渠道同步开展； 现场开放体验； 2011