07年阳光爱丁堡开盘活动案.pdfVIP

阳光·爱丁堡开盘活动议案 一、目标 1.消化8 月认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成第一批已订购客户的资金回笼任务，实现项目的快销、热 销。 3.巩固和升华项目在本土市场的高尚高品质形象，促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立企业形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为 企业的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为爱丁堡销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气 氛，提高现场客户成交比例。 二、开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往 销售现场，提高登记客户的成交比例。 2.通过隆重的场面为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100 名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将市民的注意力吸引到爱丁堡，让爱丁堡成为市场所关注的焦点， 掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目——欧洲庭院生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻 强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是水景、庭院、户型、建筑材料的展示。 增强客户信心，为爱丁堡销售创造有利的现场条件。 6.通过开盘活动最大限度的调动客介的力量，提高销售率和美誉度。 三、 开盘前具备的现有条件 1.新积累客户未知？ 经过将近半年的客户积累，从6 月展开订购，二个月内，我们以3700 多元的均价成功消化 掉200 套住宅。现，8 月一个月的时间，以5 人次/天计，月底能积累150 人，抛掉随意游 转、非实力型客户等，其准目标客户不足50 人，加上前期死而复生的非订购客户，这个数 字亦不会有太大改观，这就决定了二次开盘当天订购客户量上的稀疏。 2.回笼资金 二次开盘时，按预售房许可证审批下的楼号通知已订购客户前来签约，但此时期为商家经营 热期，一些客户明显存在炒房行为，所以当日前来交房款的客户至多占已订客户的1 / 4。 这就要求在开盘当天出现“彩头”吸引已订房客户前来交款。 3.样板房 裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，一方面展示项目在工艺及材料 上的品质化，另一面也可平抑消费者对价格的心理抵触，再次可通过对样板房的参观，听取 消费者对房屋建设的意见，更有利于日后的交付使用。 4.售楼处 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，售楼处环境的修整、营造是体现项目 品质化的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的修整。 四、开盘活动的核心要点 1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、 花园、样板房、售楼部、广告围板、看楼通道等每个细部都得做到位） 2. 高品质社区，其开盘更要体现出“品质化”三个字，因此建议此次开盘做的“简单而 隆重”。（简单：指环节简洁而顺畅，隆重：指场面隆重。） 3. 现场销售的主要任务是做好新客户选房签订房合同的工作；老客户签购房合同；项目 品牌的树立及企业形象的展示则是另一重点。 五、开盘活动主题 主题：用心构筑一个阶层的居住梦想 副题：苏格兰风情全城绽放 六、开盘时间 暂定：2007 年9 月1 日 上午10：10 （准时放号）。 七、开盘地点 银都国际会展中心 八、与会人员 A 类：天鸿领导 活动参与协助成员 B 类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导 （具体由总经办负责安排及礼品发放） C 类：媒体 （具体由有巢氏负责安排及红包发放） D 类：主持人 （具体由有巢氏负责安排及红包发放） 九、活动板块及内容 板块一：开盘揭幕流程 1、礼仪小姐引来宾入场。（10：10） 2、进入主会场礼仪小姐告知来宾，凡认购客户请领取认购序号，方可参与选房。 （10：10 开始发号） 3、主持人开场白，介绍到场嘉宾。（11：00 开始） 4 、总经理致辞 5、揭幕仪式 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪 柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 在主席台的中心位置，放置一个精雕细琢的项目 LOGO （用亚克亚或其他石材雕刻）， 并将其安置在铁艺托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由领导及嘉