07咸宁市温泉谷项目整合推广构想.pptVIP

超越温泉——温泉谷项目整合推广构想 墨非广告 2007.8 超越温泉地区〉〉 咸宁温泉地区虽然有丰富的资源和鲜明的特色，但本项目一定不能做成一个咸宁的项目。 我们要用最先进的观念和最时尚的概念来诠释和包装本项目，让它在全国范围内可圈可点。 我们要立足“中部崛起”和“大武汉城市圈建设”的契机，把本项目做成“大武汉”的一张名片。 为什么是武汉？ 分项目 客源 旅游 绝大多数客源来自武汉，或经由武汉抵达 公寓 投资型客群很大程度上取决于武汉客源 投资型酒店、商铺 绝大多数投资者来自武汉 别墅 绝大多数客源来自武汉富裕阶层 旅游和地产消费群体的获取很大程度上依赖武汉 武汉的平台和背景有助于本项目迅速获得全国性的关注 立足武汉的宣传和推广即可直接针对核心客群，又可造成咸宁本地客群对本项目的期许和追捧 〉〉本项目的宣传和推广一定要立足武汉这个政治、经济、文化、信息的大平台！ 超越温泉本身〉〉 温泉作为一个旅游卖点，近几年来已被普遍开发，仅武汉周边就有汤池、嘉伦河、天沐庐山及正准备开发的天沐木兰山等数家，温泉已是一种均好性，我们需要找到更好的卖点来支撑项目。 温泉消费也有很强的季节性，对项目的商业街销售和投资不利，我们也需要打造一个四季咸宜的主题，来支撑项目长久的人气。 超越温泉度假村〉〉 度假村，顾名思义，只是个玩耍的地方，客户没有绝对的忠诚度 度假村，也意味着昂贵的房费和开销，喜欢温泉的人在这里只能隔靴搔痒 度假村，无法制造一个地方价值最大化的人气停留 ——我们需要一个更有留驻力和回头率的概念来赋予本项目 我们的定位 疗养：一直以来一种比较上层的消费专属 产权式：无论是别墅、公寓还是酒店房间，甚至泡池，都可以被私人购买，主人不在的时间可以由专门的管理公司打理，用于出租盈利。 我们所倡导的消费理念 好温泉，要定下心来慢慢享受 好风景，要静下神来慢慢观赏 在更私密的、不被打扰的环境里，更好的享受温泉之趣、山水之美 给自己置一份真正的健康资产 给自己、亲人和朋友，一个安心的天堂般的享受 送自己和亲朋好友一份最珍贵的礼物—— 疗养！ 项目案名 温泉：代表温泉地区、代表项目核心资源 领地：私享、专属，代表项目产权式的概念 项目主推广语 仙汤美景：对项目温泉资源和自然环境的高度提炼 私享珍藏：对项目产权式概念的意象化揭示 项目推广策略（整体形象期） 以“私享”对比“公用” 以“疗养”对比“度假” 以“胜地”对比“度假村” ——树立鲜明的项目个性和领先性，建立 “中国首家”的江湖地位 项目推广策略（产品销售期） “产权式”建立投资诉求主线 “疗养”建立温泉新消费主张主线 “胜地”建立项目资源诉求主线 ——三条线交相辉映，灵活交叉，共同打造释放项目魅力的协同效应。 总形象期诉求主题 温泉领地——中国首家产权式温泉疗养胜地 （形象报广） 旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家 ——“温泉领地” 启动私享温泉疗养计划 （软文） 温泉领地：“疗养”主题温泉的六大主张 （软文硬发） 爱他（她）就送他（她）温泉吧 （深度诉求报广） 各分项目案名与主题概念 单项 主题概念 住宅 月亮湾.温泉名居 住在汤里，乐在景中/亲朋好友共享的温泉疗养小行宫 酒店 天籁.瑶池大酒店 泡温泉，挣房费 别墅 汤泉世家 来一座温泉首府，享一份世袭健康 旅游 阳光温泉公园 半自助式温泉旅游特区/更低的停留成本、更多的享受时间 商铺 天街 一个具有四季人气的温泉旅游主街 住宅部分推广主题 温泉，我们家的第三者。——温泉入户 这一次，自然征服了城市——离尘不离城的优美环境 月亮湾.温泉名居，款待亲朋好友的新计划——新消费创意 20万，买断中国唯一的私家疗养胜地 ——投资 附录：项目盈利模式初探 项目迅速销售——资金回笼 项目入住——人气汇集，商街及旅游场所基本人气形成 半自助式旅游——停留成本降低，价格有优势，吸引更多人前来消费，赚取更多服务利润 可持续性发展——资金回收、人气聚集，有更大空间开发升级型辅助设施和新人气主题，项目总体吸引力不断增强 后续经营建议 泡池费和房费分离，降低主体旅游部分的进入门坎，聚集人气（更多的利润来自各种各样的追加服务）。 建立业主与旅游者的自由交流、交易网站。（充分体现半自助式的特色主题）。 提供各种便于业主进行租赁经营的物业服务，建立完善的半自助式疗养胜地物业管理理念和管理模式，成为集团后续项目开发的核心竞争力。 粗浅见解，敬请指教！