重庆斗十千璧山项目精推广思考.ppt

开始提案前 谢谢各位领导给予我们机会，让我们可以就斗十千公司璧山项目在?项目理解?形象推广?广告表现谈谈我们的一些想法。片面和不当之处还请谅解指正，谢谢！;提案之前的几点认识;1.金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱 斗十千，一个有着浓厚的人文气质和文化内涵的发展商名字，此前没有项目开发，即没有品牌影响力。 2.10万方的体量，南北两地块分离，无法形成规模效应，即本身项目体量较小，加之地块分离，很难和同区域或同背景的项目形成正面对抗。 3.近1万方的商业体量，能否依托公园人气提升商业的整体形象，将其打造成以公园为依托的特色商业，并非普通社区商业。 4.500亩的湿地公园是项目最大的自然资源，从现有的基本认识上来讲，公园是广告推广中可以大说特说的唯一诉求点。;璧山 重庆五个卫星城之一 推动市域统筹发展的重要支点 横跨一带 关联两翼 面向三大新区 良好的生态环境条件为吸引主城人口转移提供有力支撑 西永为璧山带来高新技术及生活配套的直接功能需求 国家产业西进 重庆主城转移 新区辐射带动 区域工业增长极 主城后台服务区 生态宜居示范城 ——疏散主城人口，积聚区域人口的高品质生态宜居城市;区县房地产市场及璧山市场 一个地区房地产开发企业的数量和企业的规模对整个地区的房地产行业发展起着至关重要的作用； 碧桂园入驻长寿，带动了长寿房地产开发的小区化 金科入驻涪陵，带动了该地区人居品质的大幅提升 恒大入驻江津、金科布局永川新区。。。。。。 璧山？ 瀛嘉、天佑、桓大、顺华等多达38家的地产开发企业，可谓百家争鸣。而面对这一系列的名字以及近200万方的年市场放量，15%左右的市场去化率，我们很容易想象在现有市场情况下竞争将是多么的惨烈。;结论 1.发展商第一次操刀项目，无品牌支撑—怎么样塑造企业形象 2.项目体量小，无规模效应—怎样弱化 3.500亩的公园资源是项目寻求差异化的唯一诉求点—怎样利用 4.国家调控政策和百家争鸣的竞争环境—怎样突围 这就是楚界这次提案，或是说项目的广告推广中必须解决的问题;; 产品价值判断 项目定位 形象基础作业 传播渠道;一个项目的成功需要一个好的案名;本项目是集“城市+公园+产品”资源共有综合素质最强的高层住宅;高层建筑的广袤视野，近瞰公园，远观缙云山 智士阶层达观天下的从容境界，一宅纳天下的浑厚气度 案名由意而生;观 园;二 产品价值判断;;C.户型：总体上大户型为主，应考虑更高购买力 住宅总共680户。户型85-143㎡ 。车库配比约为1.5：1 D.其它规划信息：综合质素偏高 地块内东面视野广袤，近瞰公园，远观缙云山。 现代中式建筑风格，有较强的观赏性和独特性； 2万方的商业体量完全能够满足社区入住后的基本生活配套需求;产品定性结论：;产品定性结论的必然性;采集样本：5个楼盘 天佑·山水国际 瀛嘉·帝逸城 绿城上岛 川东·瀛嘉天下 中冶建工城南项目;物业地址：璧山县璧泉中小学对面（缙云山脚下）;物业地址：璧山县绿岛新区永嘉大道;物业地址：重庆璧山壁青北路689号（一天门）;物业地址：璧山县绿岛新区（南河公园旁）城南瀛嘉大道;物业地址：城南璧南河东岸约200m;市场基本判断：;品质　现代中式风格+公园住宅;本案营销方向两点提示 　房地产新政，银根收紧，消费者观望的情况下如何保证热销和持销的目标。 　如何成为南部新城乃至璧山公园住宅的高端领导者，超越以绿城上岛、中冶建工城南项目为主的竞争对手。 ;高端占位 专注产品，营造口碑 告别城市的浮华，用回归自然的营销态度换取市场真实需求， 用产品的体验换取客户感动。 没有文化内涵的品牌是没有竞争力的，所以在企业品牌建设上应该以建设企业文化为出发点，而我们就是精品住宅制造商。;二 项目定位;如何寻找到产品价值与客户购买的关系？;即 客户必然为这样的价值埋单的理由;1. 从公园住宅看产品价值;那么，何谓公园住宅。;专家指出，评估一个城市的核心价值所在，已经由传统的GDP价值转向生态、经济复合的EDP(绿色GDP)发展之路。;城市公园和城市住宅的不谋而合： 从中央生态区说起。 ;每一座城市都有自己的性格和灵性，造成这种性格和灵性的，自然关系其在城市中发生的政治、经济、历史、地形、气候等元素；从世界的城市发展历史和轨迹来看，我们惊奇得发现，几乎每一座伟大的城市都有其珍藏的中央生态区。 中央生态区之于一座城市的功能并不亚于经济的发展，其能起到安定人心、激发居民们生活欲望的功效，其丰富了城市的面貌，丰富了城市的表情，丰富了城市的历史韵味，丰富了城市人的精神境界，丰富了城市人的生活样式，丰富了城市人的品位和口味。;中央生态区的人居成就 综观世界各座伟大城市的发展历史，中央生