菏泽巨野·花冠路项精目提案报告.pptVIP

商业地产的消费者从本质上而言， 只分两类： 一类是商业运营后所针对的消费人群； 另一类是商铺购买者； 商铺购买者又可分为自营户和投资客； 而自营户本质上也可以是投资客！ 消费群体分析-商业模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 消费群体分析 消费商圈 消费群体分析-消费商圈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 边缘商圈 次级商圈 核心商圈 核心商圈：市场的主要商圈，是目标顾客分布最为集中、购买频率最高的区域；一般集中了市场50-80%的目标顾客，消费额占到75%左右。 本案对核心商圈的判定：以项目地为中心的3公里辐射范围，主要指巨野城西片区。 次级商圈：市场的次要商圈，目标顾客分布比较分散，约占市场总顾客数的15-25%，消费额占到20%左右。 本案对核心商圈的判定：以项目地为中心的5公里辐射范围，主要指巨野整个区域。 边缘商圈：包括其他所有顾客，市场更分散，消费额占到5%左右。 本案对核心商圈的判定：以项目地为中心的30公里辐射范围，主要指巨野周边各乡镇区域。 消费人群：指商圈所涵盖的客群。对本项目具体而言：立足巨野城西，辐射整个巨野片区；涵盖各年龄层次和高中低档全客层消费。 消费群体分析-消费商圈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 消费群体分析 客群定位 消费群体分析-客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 巨野商业市场客群定位 A/ 消费群体分析-客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费群体分析-客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ①核心客户群 巨野中产阶级投资者和个体经营户 ?客户类型 1、公务员：年龄在28—50岁之间，有投资意识，收入稳定，有丰厚积蓄，对该片区前景看好。 2、中高层白领：年龄在30-45岁之间，收入较高，对该片区前景看好，有投资意识，企业、银行、证券等高级职员及管理人员。 3、本地富裕居民：年龄在35—60岁之间，文化程度较低，看重自有商业物业回报理想，有多次置业行为，对投资商铺兴趣浓厚，并具有专业眼光。一铺养三代的观念根深蒂固。 4、私营企业主及本地个体经商者：年龄在30—55岁之间，有较强资金实力，从事与本项目主题定位相符的商业经营，即自用型客户。 ②重点客户群 巨野及周边乡镇客户 ? 客户类型 1、私营企业主：对项目未来看好，有着敏感的投资意识，渴望高回报，重视项目后续经营能力。 2、房地产投资客：资金实力较强，在两地价格的反差下，看好商铺的高性价比，期望高增值的利润回报。 B/ ③重点客户群 外地投资客（菏泽） 区域发展前景看好； 一个好的商业项目； 具有吸引力的回报率。 消费群体分析-客群分析 巨野商业市场客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C/ 消费群体分析-客群分析 巨野商业市场客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C