芜湖熙龙湾项目营销精策划报告(世联).ppt

* 立面效果：小高层立面干挂石材+真石漆，别墅的立面干挂石材，体现其高端档次 干挂石材幕墙美观、耐久、不易变色且平整度高，由于其价格高昂，能非常直观的体现项目的档次 真石漆：不仅具有真石般的豪华外观和坚硬度，而且具有典雅高贵、立体感强等艺术效果 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 真石漆 干挂石材 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 景观规划：邀请全球知名的北半球景观设计公司为本项目打造顶级园林景观 YU PARTNERS ASSOCIATES, INC.成立于美国纽约，是专业景观设计公司。在纽约，YPA以专业景观设计功力，树立自己的品牌。 在平稳发展中求进步的YPA领导者看到景观设计的中国市场在未来几年将占领全球景观设计市场的重要地位，将目光投向了中国及整个亚洲。 2002年美国YPA景观设计有限公司投资北京成立北京北半球景观设计顾问有限公司，用西方的设计理念、结合东方文化底蕴，创造精美的景观生活环境 。 沿湖别墅具有最优质的水景资源与视野，担当树立价格标杆的重任 项目内部靠近水景资源和景观轴的楼栋可实现较高的销售价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 总结：本项目直接价值点多，选取哪点做为核心竞争力与形象统领，树立标杆是关键 值 价 提 炼 湿地公园 城市 资源 建筑风格 园林 地段价值 产品 对于一个力图建立高端住宅标杆价值的项目而言，仅仅的物质价值堆砌无法形成完整价值体系 生态资源 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销策略总纲 1、策略总纲的推导 2、本项目的策略总纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 本项目三大目标意味着什么 目标分解回顾 目标意味着——什么？？？ 财务目标 形象目标 隐形目标 建立高端标杆产品形象，建立鸿瑞和熙龙湾项目在本地市场影响力； 整体均价突破城东价格前列； 2011年一期开发完成4亿元销售额； 明确整盘启动区开发及营销节奏，形成良性滚动开发； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 对于项目核心目标的思考：现实与希望目标的对比推导项目核心问题 R2 我们想要什么？ （基于目标的理解） 项目的长期目标：熙龙湾项目打造成芜湖一线高端标杆项目形象 整体销售均价突破城东价格前列； 明确一期启动区开发及推售节奏，形成良性的滚动开发； S 我们有什么？ （项目现状分析） 项目短期目标：2011年6月下旬，一期首推产品开盘销售率达到80%，月积累客户需600批左右； 我们所处的地段在城东区，是陌生区，客户认知度相对较低； 项目前期宣传仅有围墙和户外大牌，项目品牌在当地影响力尚未建立； 核心问题1：如何在陌生区域，快速建立高端项目标杆形象价值？ 核心问题2：非唯一核心生态景观资源条件下，如何形成高端项目价值区隔？ 核心问题3：面对市场不同层面的竞争，本项目如何突出重围，建立标杆地位？ 目标下的思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 机会（Opportunities） 城市发展动力强劲，为房地产市场发展提供坚实基础 城东区域是目前政府重点打造区域，区域规划、发展前景好 区域价格仍处起步阶段，有良好的升值外溢空间 威胁（Threats） 2010年政策收紧，市场风险增大 本项目位于城东核心区域边缘地带，