秦皇岛香营项目整体精定位及户型建议.pptVIP

住宅调查综述 置业方向：近半数近期有置业计划，且多为改善型和首次置业者，对多层住宅认可度较高，紧邻项目周边居住区域看好； 物业关注点：高层抵触心理较大，价格和户型最为敏感，对建筑面积在８０㎡－１２０㎡有独立停车库的住宅看好，户型以实用为主； 价位需求：对总价在25－40万之间，单价在4000元／㎡以内的价格较为接受，以分期和商贷为主； 区域愿景：对香营区域未来发展缺乏了解，区域吸引力和购房意愿有待得到进一步的认可，对区域的公建配套要求大多以生活实用性为主。 受访者购房意愿较为强烈，多层实用较大户型需求较多，价位在4000元／㎡以内较为接受，对香营区域发展前景不够了解，公共配套和宣传有待进一步加强。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群分析 置业计划：48%—2年内 客户类型： 61%—改善型 21%—首次 购房区域：43%—迎宾路附近 21%—郦城大街 29%—紫荆花园东部 物业类型：89%—多层 9%—小高层 问卷客户置业需求旺盛，置业方向集中且保守。 置业关注点：24%—户型设计 32%—价格 12%—景观环境 户型面积：36%—80-100㎡ 45%—100-120㎡ 16%—60-80㎡ 户型功能：38%—客厅 20%—主卧 16%—卫生间 停车位：55%—独立停车位 单位均价：51%—3000-4000元／㎡ 47%—3000元／㎡以内 置业总价：51%—25-35万 20%—30-40万 付款方式：14%—一次性 44%—分期 42%—商贷 首付额度：62%—6-10万 客户置业目标多以经济实用为主，需求层次须进一步开发。 通过调研问卷普查和走访了解，对客层属性和居住要求有较为清晰和明确的理解。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群定位 核心客户 核心客户：在县城工作的政府机关、企事业单位公务员，根据竞争个案已购客户比例预估为70％ 重要客户：在县区工作的私营业主，根据竞争个案已购客户预估为20％ 游离客户：周边乡镇居民，向往市区居住，在县城有固定工作和收入，5％-8％。 偶得客户：秦皇岛或其他县区2％-5％。 重要客户 游离客户 偶得客户 客户圈层——锁定核心客户和重要客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目界定 Project definition 01 市场分析 Market analysis 02 客户研判 Customer analysis 03 发展战略 Development strategy 04 目录 Index 整体定位 Whole positioning 05 户型建议 Family suggest 06 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求与供给的差异化分析 　 基本需求 差异性需求 　 目标客户需求 交通便捷、出行便利（竞争楼盘已提供） 购物方便、商业、生活配套成熟（竞争楼盘已提供） 房型方正，采光好，通风好（竞争楼盘已提供） 得房率高（竞争楼盘已提供） 6+1多层住宅类型（竞争楼盘已提供） 户型实用功能提升，比如客厅、卧室和卫生间 户型面积70-100平方米 社区规划、景观规划（品园提供） 空间创新 独立停车位需求 竞争