深圳DADA阶段性推广精传播策略沟通201010.ppt

打一场决胜 年终的攻坚战 DADA阶段性推广传播策略沟通 2010.10.12;国庆井喷 节后萎缩 限购令下达 深圳市政府发布遏制房价上涨的通知 ;DADA二批的好成绩—— 6号楼尾盘清货 3号楼售出14套，开始收筹;市场没有幸运儿 年终攻坚战，需尽早运筹帷幄 ;攻坚任务;特攻目标;面临最大问题！;渠道开拓：紧抓深圳客、开拓大亚湾周边与龙岗客群； 推广组合：线上节点投放，不再密集引爆； 线下重点渠道；手段蓄客； 活动必备； 手段蓄客：出击派单为主； 分展点、二三级市场为辅； 加强老业主维系挖掘； ;广告上的解决思路？;推广两步走。 3号楼第一波。 7/8号楼第二波。;整体推广策略;传播如何进行？ 说什么？ 如何说？;从产品看： 3号楼、7号楼、8号楼，与之前产品结构差别不大，都是紧凑型两户三房产品为主。;从目标客群看：;我们说—— 无论是3号楼，还是7/8号楼，客群所看重的仍然是项目整体价值！;历经两次密集传播，DADA的两次开盘前造势提升了项目影响力、足够引爆市场。 传播上此次我们要做的就是延续！;延续影响力！ 延续品牌个性！ 延续购买信心！ 延续价值诉求！ 延续强化客群记忆！ ;我们的传播策略——;强化DADA的人物性格：积极乐观、自然、富有创造性和自信精神；具有独创性的思想和对拥有自由、放松、情趣的渴望！;线上 在DADA整体价值之下说话，以塑造DADA人物角色的方式与客群对味沟通，根据线下动作节点甄选关键价值发声；以影响性话题制造关注与偏好； 整合网络资源，推广效果最大化；;线下 集中力量，深耕细作，蓄客成交主要渠道！ 根据不同片区与受众，对重点物料（项目单张、活动海报等）有针对性的进行不同角度的沟通，吸引关注； 活动串联，聚集现场人气，积累关注、促进销售； 老业主的系统维系； ;具体执行？;执行铺排：;第一波 （10月中旬—11月中上旬）;传播核心;报纸;幼儿园篇;交流会所篇;交流会所篇（备选）;开盘篇;户外、车亭; 限购令也不能阻挡， 我对深圳的热爱。 深圳东的DADA，50-108㎡一房至四房间 10月30日就开盘 ;别迟到了， DADA10月30日就开盘 深圳东的DADA，50-108㎡一房至四房间 ;线下派单：派发单张+特别形式;派发单张一：; 限购令也不能阻挡 我对深圳的热爱 首付4万，就要安家深圳东！ 50-108㎡一房至四房间 10月30日就开盘 ;派发单张二：; 深圳品质，移植大亚湾 DADA的草地，50-108㎡一房至四房间 10月30日就开盘 ;派发单张三：; 梦想 不再只是梦里想想 首付4万，安家深圳东不再是梦！ 50-108㎡一房至四房间 10月30日就开盘 ;派发形式：;第二波 （11月下旬—12月底之后）;需要去化近五百套的销售目标，压力较大，由此要求我们必须有巨大的客户量到访量支撑。 项目需要高度关注。;传播核心;报纸;音乐会篇之一;音乐会篇之二;开盘后，支持后续销售，传播上配合线下各类现场体验活动与新的开放节点，落地输出项目价值：“呈现更完美、更精彩的DADA”。 ;我们的园林呈现了 我们的现楼呈现，品质体验 我们的配套体验 我们的社区在慢慢成熟 我们积累了那么多业主;内功篇;户外、车亭 单张、海报; “你问我要去何方， 我指着DADA的方向” 崔健草地摇滚音乐节DADA召集令 ;启势大活动;大型公关活动一;时间：12月初，周末 地点：项目销售现场 对象：老业主及亲友 诚意客群及亲友（深圳，龙岗，大亚湾周边） 合作伙伴 网络看房团、交友网会员等 活动操作：以摇滚乐为主的参与性专题音乐会。;活动流程; ;活动环节设置;门票设置： 1、门票设置，是客群身份筛选及音乐会门槛； 2、无论是电子门票，还是领取的实物门票， 上面都有项目信息嵌入；做为项目的软性广告，更大程度地扩大名知度;活动环节设置;活动环节设置;架空层/开放区：“创意涂鸦”： 在架空层，或者开放区搭建空白活动板墙，供参加者进行创意涂鸦，可在自己作品前进行留影。;礼品设置：“音乐会”大礼包 建议制作音乐会T恤或者头巾，作为音乐会纪念衫赠送，上面也可印制项目电话等信息作为软性广告置入。成本控制：T恤20元，头巾10元以内;活动环节设置;活动环节设置;活动环节设置;大型公关活动二;时间：12月初，周末 下午14：30—17：30 地点：项目现场 对象：交友网会员 老业主及亲友 诚意客群及亲友 合作伙伴 网络看房