深圳万科东方尊峪破精冰案例.pptVIP

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深圳万科东方尊峪破精冰案例

万科东方尊峪 ——破冰案例;开发商:(深圳市东方尊峪房地产开 发有限公司)万科地产 位置: 罗湖梧桐山谷半山风景区 占地面积:110000 ㎡ 建筑面积:330000 ㎡ 容积率:2.12 总户数:1610 产品:共21栋小高层和高层组成,1栋 11层,其它均为16层以上,平均22层 户型:两房85—93平米,122-158平米,162-188 ㎡的三房等平层单位为主,还有少量小复式及顶层复式单位 分两期开发 ;2006年11月19日一期推出约1100套,当天销售500套,成交均价:12000元/平米;七宗最;07年下半年房地产市场遇冷, 如何在市场冰冻期实现销售? ;问题: 1、万科介入时建筑主体基本封顶,但二期推出后房价翻倍,客户怀疑 性价比。 2、价格转变后客户群的重新定位问题。 3、市场冷淡后上门量不足,如何吸引客户上门? 4、上门后如何促进成交?;三大战役;第一战役:信心保卫战 ;凤凰蜕变计 软硬兼施计 3C迷魂计 ;凤凰蜕变计;行动:火凤凰计划!;行动:火凤凰计划!;行动:火凤凰计划!;软硬兼施计;3C迷魂计;第二战役:渠道突围战 ;问题: 缺乏爆发点,媒体的关注力在降低; 8月份集中表现客户量不足,没有客户上门,就成为了无米之炊。;推广保鲜计;定向拓源计 ;定向拓源计 ;活动邀约计;第三战役:成交攻坚战 ;;总结;Thank You !

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