开发商角度的房地产精营销(万科)1.pptVIP

开发商角度的 房地产营销 万科深圳区域本部营销管理部 总策划师 高 剑;营 销;营销的主要对象;房地产营销的三个步骤;第一步骤 产品的策划 是关键！ 产品对路，时机把握的好，事半功倍； 否则事倍功半。;四季花城; 产 品 建 议 书;;我们需要市场细分;市场细分 ;市场细分的步骤 （1）;市场细分的步骤（2）;有效细分市场的必要条件 ;市场细分的指标;作 用：;房地产市场细分背景：;案例：;Pulte Homes的客户细分流程;客户细分的传统方法;基于客户价值的客户细分过程：步骤 1;基于客户价值的客户细分过程：步骤2;基于客户价值的客户细分过程：步骤 3;美国住宅市场的客户细分。;万科的市场细分;通过定性和定量研究得到5类细分人群——;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;摩托罗拉手机的客户细分; 通过基于客户价值的客户细分研究，摩 托罗拉把其客户分成了四个大类;根据客户价值定义，可以制定相应的市场战略;全 程 策 划;摩托罗拉手机品牌战略1——举例;1、时间型产品的客户价值（Takeaway）;2、时间型产品的目标客户群;3、时间型产品的价值定位;时间型产品的价值定位（续）;4、时间型品牌的市场沟通;5、时间型品牌的媒体策略——信息导向型媒体;6、时间型品牌的渠道管理他们在哪里购买？独特的渠道;7、时间型品牌的消费者设计指南;时间型品牌的产品设计指南（续）;时间型品牌产品;8、时间型品牌产品的主要好处（广告的concept); 案例：位于墨尔本的SY21项目是针对雅皮一族兴建的住宅区。;SY21---BY MIRVAC;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;越成熟的市场，越能体现细分 BECTON案例 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客户价值如何在设计中体现;体现客户价值;厦门项目;A;;总体规划;北京别墅;香港凯旋门;区域营销管理部案例;香港·凯旋门--项目简介（2）：;香港·凯旋门--项目简介（10） ：;香港·凯旋门--项目简介（11）：;香港·凯旋门--项目简介（12）：;香港·凯旋门--项目简介（13）：;香港·凯旋门--项目简介（14）：;区域营销管理部 ;区域营销管理部案例;区域营销管理部案例;香港·名门--项目简介（4）：;香港·名门--项目简介（7） ：;香港·名门--项目简介（8） ：;香港·名门--项目简介（9） ：;香港·名门--会所（1） ：;香港·名门--会所（7） ：;香港·名门--会所（9） ：;香港·名门--会所（10） ：;香港·名门--会所（10） ：;香港·名门—入户大堂（1） ：;香港·名门—入户大堂（2）：;香港·名门—入户大堂（3）：;香港·名门—营销策略浅析（1）：;香港·名门—营销策略浅析（2）：;香港·名门—营销策略浅析（3）：;香港豪宅市场特点分析（1）：;区域