广州番禺时代南湾营精销总结.ppt

营销策划;时代南湾营销总结;卖得好不好; 无视限购新政，开盘当天售出433套，实现销售金额5.1个亿，创下时代地产有史以来开盘最高销售额。 无视市场对南沙区域的价值判断，时代南湾一举成为南沙高端物业标杆。南沙市场洋房价格水准一夜之间由6000元/平米飙升至9500元/平米。 南沙进入万元时代。 ;;营销回顾; 1. 深入挖掘产品优势，明确产品卖点。 2. 海陆空立体式短时间高密度营销推广。 3. 营销执行团队通宵达旦，对每一个细节的要求都近乎偏执。;;2010年，我们应该这样看本项目—— ;;;;稀缺的景观资源 日出观海 日落看湖;独一无二的湾区标准配置;时代南湾 已成为广州海居物业的代表;;;新政即出！ 箭在弦上、不得不发 蓄客时间:仅9天;;;设置地点：广州大道南、科韵路、虎门高速路;设置地点：港前大道;设置地点：江南西、林和西、体育西;;;;;;;9月11日产品楼书准时到位，成为展示项目形象与客户交流沟通的有力载体。;9月11日生活手册到位，成为体现项目价值，彰显项目品味、档次的形象工具。;推广成果：史上最大日均接客量:;;执行团队 对细节近乎偏执;人员安排细致入微 无论是开放售楼部还是正式开盘，从销售岗位到物业人员，保安，这个点安排一个人还是两个人，这个人需要做什么，不用做什么，都要反复检查核对。时代老总也必亲自过问。 ;　;;;;保利东江首府年度执行报告;报告思路;基于市场竞争格局下的SWOT分析;面临困境;;面临困境;;;周末砸冰雕活动;物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡;;物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡;面对淡市，我们需要如何营销？;【2011年营销总策略】;;第六章;『关键策略一』;回顾2010年 我们重点是告知新塘人“保利来了”，以“相约杨丽萍”的品牌活动拉近了新塘人与保利之间的距离和对保利的认知，但项目的神韵迟迟未公诸于众。 ;形象策略：破而后立;2011年我们将如何展现？ 项目在客户心中到底是的认知如何？11年是项目开启元年。保利作为央企身份，必须具备央企的特色，以其王者之气度震慑江湖。我们将站在消费者角度，道出消费者需要什么，他们在这里能获得什么精神上的满足。 2010年我们是“以礼先行”， 2011年我们要展现的是“当仁不让、舍我其谁的领袖气度” 天生领袖” 将是贯穿东江首府的形象主轴;项目品牌演绎：天生领袖的主调贯穿项目的整个营销周期;『关键策略二』;2011年，保利东江首府将全面启动，全年客户持续储备将高达1.5万批;*;关键举措1：做好现场展示，强化品牌意识，增强客户信心;广州客户拓展思路：本项目洋房产品核心价值点与广州东置业新塘的改善型买家相吻合，以项目的价值诉求为核心，开启广州客户资源;广州客户拓展：借助线上广告，线下渠道的铺排，进行全年不间断的客户储备;广州客户拓展：线上举措1：户外T牌，截留客户，项目形象树立的关键渠道；项目信息传播的重要方式；截留客户的重要手段;『关键策略三』;上半年推售策略根据工程进度，节点式引爆市场 半年货量仅为96套别墅（3月28套，6月68套）及A1栋132套洋房（3月）;;8月;以洋房推售为重要节点，线上关键策略围绕大盘整体的高端形象进行； 上半年通过大盘形象的建立和别墅的集中开售，达到别墅洋房的热销； 下半年通过洋房的强势推广带动洋房客户的积累并达到旺销；;营销策略执行的前提思考;阶段任务： 强势推广、高调亮相，整体 形象建立； 洋房集中引爆，带动别墅散盘销售；;第一阶段：2011年3-4月 立势;;;揭阳乐万邦 三盘执行总结;推售策略;;;;推售策略;;;;;“量大就是美”