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威丝曼时尚服饰营销方案 目录 第一部分 WSM 1.1公司简介 1.2品牌介绍 1.3品牌诠译 第二部分 市场分析 2.1中国服装行业总体发展趋势： 2.2中国女装前景分析 2.3广东省服装行业的前景分析： 2.4政策法规对服装行业的影响 第三部分：产品分析 3.1威丝曼品牌现状诊断： 3.2威丝曼服饰股份有限公司的发展目标是： 3.3威丝曼品牌形象支持力分析： 3.4威丝曼品牌形象提升方案： 方案一：TOP时尚 服装搭配大赛 方案二：女装-女人-镜子 方案三：杂志—营销 第四部分：消费者分析 4.1居民收入及消费分析 4.2目标人群分析———25-35时尚女性消费分析 4.3信息来源渠道分析 4.4购买动机分析 4.5影响消费者行为的主要因素 第五部分:定价策略 5.1价格，是商品价值的货币表现 5.2消费者对价格的反应 5.3价格回归珠海威丝曼服饰股份有限公司位于珠海南屏科技工业园，创业于1987年，用地面积70000平方米，公司拥有世界上最先进的电脑横机100台，其它专业生产设备1000多台，年产毛衫能力为600万件，其中“品牌事业部”在全国拥有300多家WSM品牌连锁服装专卖店，“ODM事业部”为中国及世界近百家知名品牌服务，是珠海市服装龙头企业和珠海市“税收贡献100强”企业。展望未来，威丝曼将一如既往 中国服装市场适宜正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步地发展，服装消费观念也趋于成熟和理性化，重视个性合适的服饰成为大多数消费者的首选，只有少数人有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。从市场消费情况看，购衣者从过去讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣着消费档次也逐年提高，在需求方面，档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占一部分份额，消费差距继续拉大。随着经济水平的提高，服装消费的重心已从原有的实用性转到当今对产品品牌、个性和文化内涵的关注上来。与之相适应，一些服饰品牌专卖店开始蓬勃发展起来。另外，一些商家还是通过在百货商场设立专柜、商场店中店等形式建立自己的通路。相比于新兴的服装超市，它们在风格上都比较统一、突出档次、时尚和个性，产品用料讲究、做工精细、款式新颖时尚，能突出品牌文化和格调，特别是专卖店，由于具有相同的模式和规范的管理，赢得了广大消费者。中国女装沿着日本和欧美女装的方向一路走来，虽然起步较晚，虽然至今仍给人廉价的印象，但中国女装产业至少仍然是在快速进步。中国女装顺其自然的走入资本运作以及国际化的新阶段。女装与男装相比，有一个很大的不同，那就是个性化程度较高。女性消费者通常对撞衫比较忌讳，喜欢个性化穿着近年来，随着国内女装朝品牌化、时尚化、个性化、规模化方向的发展，质量议题开始被提上议事日程质量问题敏感，许多消费者对此重视程度不够女装的款式和颜色繁杂，深具个性化，不适宜大规模、大批量的生产，另一方面也是因为女性顾客对服装质量的忽视女装的消费者对款式和颜色显然更加重视，一些比较高端的消费者才会对质量和工艺加以注意。在店面装潢和服装品质差不多的情况下，女性顾客大多会选择店面位置较好的店铺女性顾客选择好位置，在于她们认为只有好的品牌才会占据好的位置。，质量问题一直是困扰女装产业发展的一大软肋，不得不引起重视。高品质品牌女装未来市场“统治者”未来几年的女装市场上，由于优胜劣汰，女装品牌数量将会逐渐减少，一些女装品牌的质量将会得到迅速提高并引领市场。女装市场将会出现一批非常优质的品牌。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。日本和韩国的女装之所以在整个亚洲乃至全世界都占有十分重要的地位，一个重要原因就是因为其产品质量稳固。2009年我国服装消费从年初的低开，几经波折，终于实现年终的较高增幅。服装需求仍未走入真正的恢复状态，消费者行为依然十分审慎，对产品价格的敏感度相应提高。2009年以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为我国纺织行业提供了较为宽松的国内发展环境，使行业从2008年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。近年来，我国纺织行业围绕加快产业结构调整、转变发展方式所做的工作取得成效，增强了行业发展的内在动力。因此，在全球经济仍不景气、国际市场持续低迷的情况下，我国纺织行业已呈现企稳回升、逐渐向好的良好局面。　国务院于2009年4月24日出台了《纺织工业调整和振兴规划》。规划提出，2009年至2011年，我国纺织产业调整和振兴的主要任务有八：稳定国内外市场、提高自主创新能力、加快实施技术改造、淘汰落后产能、优化区域布局、完善公共服务体系、加快自主品