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百货商场定价策略 百货商场定价策略作者：佚名 时间：2017-4-1 浏览量： 百货商场定价策略 一、定价的一般方法 百货商场定价策略的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。 １、成本导向定价 最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。 ２、需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。 ３、竞争导向定价 它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。 二、新产品定价策略 百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。 １、撇脂定价——取高价 　　它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。 ２、渗透定价——取低价 　　它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。 ３、合理定价——取中价 　　它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。 　 　　三、价格调整策略 　　 　　百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。 １、折扣定价 　　商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。 （１）现金折扣。　　 　　在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 （２）数量折扣。 　　百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买１送１、买１０送３等。 （３）季节折扣。 　　百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。 ２、差别定价 百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。 （１）顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。 　　（２）产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。 　　（３）形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。 　　（４）地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。 　　（５）时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。 　　３、理定价 根据顾客的购买心理定价，是百货商场的重要调价策略。 （１）尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。 　　（２）整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。 　　（３）声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。 　　（４）招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其他商品。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. T