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没有调研就没有策划
没有调研就没有策划 没有调研就没有策划提要:大多数发展商在做调研时仅仅局限于对”感觉的印证”;或者往往只注重前期调研,而忽视了同样重要的开发销售期间的调研和项目完成后的总结性调研 没有调研就没有策划 策划是什么?或许有的发展商认为委托专业的策划代理商才是策划。但为什么有的项目委托了策划代理商却不成功?为什么绝大多数项目没有委托策划代理商却照样成功?这个问题许多人归咎于双方沟通有问题或代理商水平有问题。其实,问题的实质不是谁策划,而是谁了解市场--谁了解市场,谁才能策划!有的策划代理商刚入道不久对如何操盘只有感性认识,对市场没有深刻的了解。所谓的策划报告,其实是生搬硬造,哪能谈得上是策划;而我们的发展商有着多年的开发经验,对本地市场非常熟悉,当我们的老总在下班后、在公休日坐下来一块讨论方案的时候、其实就是策划,而且是高水平的策划。 所以,尽管我是以策划代理起家,但我个人一直反对将关系企业命运的项目交给策划代理商,特别是小的、刚入道不久的策划代理商。如果自己操作没有把握,也应该委托知名度较高、声誉较好的代理商,而且一定要有一套监督评判机制。 策划的基础是什么?是了解市场!谁对市场了解,谁才能策划,不管是发展商还是代理商。或者说谁做策划并不重要的,重要的是谁了解市场!这就如中医看病,有经验的老中医通过望、闻、问、切,能找准病根,能对症下药,能药到病除。同样有经验的策划代理商,通过缜密科学的市场调研,能找准项目的问题所在,能拿出合适的策略,能使项目存在的问题迎刃而解--好的策划方案是油然而生的,差的策划方案是生搬硬套的。 所以,发展商评判策划方案的优劣,不应只看方案的厚度,要看方案把握问题的准确度。 所以,发展商在委托策划代理时,不应只听对方的演讲,要问”你们计划怎么做市场调研?” 所以,发展商最好委托品牌代理商,因为品牌代理商深谙市场之道,注重市场调研;善于整合社会力量;而小的代理商,只要有单就接,接着单就开卖,佣金低点无所谓。可是,最后给发展商带来的结果不仅仅是金钱的浪费,更主要的是时机的错失。 所以,理性、良知对发展商重要,对代理商同样重要! 还有一个问题:怎么做调研? 五月份,在上海黄浦江畔,我和零点调查公司的总裁汤雪梅女士聊起这个话题,她说”要科学,不要感觉!”她举了一个”新好男人”的例子:我们问调查对象”新好男人”是什么样子,调查对象说要有钱、要体面、要会干家务……他们其实把自己的感觉和好男人的标准混淆了。通过科学调查,”新好男人”的标准是”高贵、体面、尊重女性”。 大多数发展商在做调研时仅仅局限于对”感觉的印证”;或者往往只注重前期调研,而忽视了同样重要的开发销售期间的调研和项目完成后的总结性调研;或者不掌握科学的调研方法和分析方法,使调研步入误区,导致策划和决策失误。科学的调研应是广度、深度和准确度的结合,应是时间、人员、费用的统筹。做不到这一点,最好委托专业的调研机构。 发展商要记住:没有调研就没有策划! Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely t
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