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--------------- ------------------------------有关于龙湖的软文参考2008楼市江湖下的“龙湖制造”????? 2009-2-13 18:04:21 ???? 评论:(0) ?????? 这个建立在“第一观感”上的商业精神，让龙湖迅速在这个充满了符号化生活的城市里建立了自己的江湖地位?????? 2008楼市江湖下的“龙湖制造”?????? 飓风初起 渐入佳境 ?????? 作为两个低密度的地产项目，滟澜山与香醍接待全国参观人次已逾10万之众，两个入市不到一年的项目，已经接近收官，堪称市场销售奇迹。?????? 北京一位业主这样描述自己在龙湖的选房经历：开车刚刚进入园区，儿子就迫不及待地要求住在这里，于是一家人直接将车开到售楼处签署购房合同，看样板间的过程也被直接过滤。不管有没有人相信，真正的现实是，仅仅一年，龙湖就以一种异乎寻常的方式敲开了北京市场，更难得的是，在这里，她与并不熟悉的北京购房人群之间，始终保持着某种一见钟情的心灵碰撞和默契。这个建立在“第一观感”上的商业精神，让龙湖迅速在这个充满了符号化生活的城市里建立了自己的江湖地位。?????? 截至发稿为止，作为两个低密度的地产项目，滟澜山与香醍接待全国参观人次已逾10万之众，两个入市不到一年的项目，已经接近收官，堪称市场销售奇迹。?????? 2007年年末，某地产权威媒体推出的一份关于“地产老总眼中2007年最受关注的北京楼盘”的调查报告中，滟澜山与香醍凭借80%以上的票数高调当选。行业人士的高度关注，将龙湖置于一个超出知名度自身内涵的平台。讨论龙湖的营销模式、产品设计、园林规划、物业管理，成为业内私下聚会上的必修课，培养出一批批“龙湖专家”，其风之盛一时无匹。这种景象，在高利润诱惑与浮躁并存的后2005楼市，早已经鲜有出现。?????? ?????? 与之对应的，则是龙湖令人咋舌的销售速度和在北京市场的全面放量。短短10个月时间，在别墅市场淡季与“拐点论”的双重夹击下，滟澜山与香醍漫步两大低密度项目均以住宅的销售速度迅速释放，现都基本售罄。销售速度超出了龙湖营销人员常识性的市场判断，潮白河的香醍漫步别墅售罄时，甚至连楼书都还来不及印刷出厂。?????? 龙湖进北京，就像一部在北京房地产上演的泊来大片，经过前期长时间的筹备、拍摄、预告宣传、沸沸扬扬的市场传闻，一夜之间占领全部院线。滟澜山与香醍漫步，如同两部预演成功的预告片，保证了票房的整体收入，而2008年龙湖在北京市场的全面放量、6盘同开、超过150万平米的开发量，才是她真正的饕餮之夜。?????? 龙湖进京引发的楼市思考?????? 龙湖的模式，是建立在一个企业哲学上的成功之道。出色的“读人”能力，是龙湖不断应变市场的重要利器。?????? 每一种商业模式的成功，都面临市场的拷贝复制。对于龙湖，前来参观的诸多业内同行接踵而至，其中或有客套捧场的意思，但绝大多数目的其实再直接不过——去就是为了考察、借鉴和学习龙湖，也是为了复制龙湖。?????? 让园林会说话?????? 龙湖的模式，是建立在一个企业哲学上的成功之道。出色的“读人”能力，是龙湖不断应变市场的重要利器。在龙湖人自己看来，出色的营销能力和团队，是龙湖能够迅速在北京确立市场地位的关键因素，这种营销能力是他们企业哲学的落地，正如西方组织理论所说，“围绕消费者组织一切”。?????? 龙湖的房子，用文丘里在《向拉斯维加斯学习》中某一章的题目概括：是能诱导人的建筑。龙湖项目的建成空间本身在生活经验中起到变化，让人们有意识的将其周围环境组织起来，在地图外部的世界里规划自己的位置。蔷薇与银杏，薰衣草海与海棠潮，缓坡与清泉，建筑外立面的生长感，彼得?梅尔笔下普罗旺斯胜景的背后，是“10米雪松带”，“原生态风格水系”、“五重园林景观”、“银杏树阵”、“森林动步公园示范区”等等严格控制的布景体系，和龙湖内部“南园北移”的园林研究课题。?????? 早在拿下龙湖?滟澜山和龙湖?香醍漫步的别墅用地之前，北京龙湖就开始在北京周边地区兴建苗圃和储备树木花卉。而为了让所有的植物都保持原汁原味的生长形态，龙湖地产不惜重金，将所有树木全部采用全冠移植手法。?????? 可以这么说，从92年外销房开启北京地产市场化大幕后，是龙湖?滟澜山让北京地产再一次发现园林的增值价值。可是当业内同行纷纷询问园林公司电话的时候，很少有意识到，龙湖在把园林作为信息交流系统上所做的深入研究，以及对人与环境的研读，才是它的真正价值高点。同样的，这种“读人术”也分别体现在龙湖对于区域市场的应变、与营销策略的多方位延伸上。?????? 玩转“体验式营销”?????? 龙湖从个人体验角度出发的营销策略也是层出不穷，同样为业内所称道。“体验式营销”这个词语，被这群人