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最终稿·恒大金碧天下营销策略总案
恒大金碧天下营销策划方案 枕山面湖 领墅天下 早知有金碧,何必下江南 5A山水 领墅天下 淡定金碧 天下无山 5A金碧 万亩湖山 5A风景 十亿配套 万亩湖山 独享金碧秀天下 醉卧翠屏钓江山 独享盘山秀天下 醉卧翠屏钓江山 一山 二湖 三寺 百里 千栋 万亩 携金八十万 山水揽入怀 八十万金 5A风景入怀 上城公馆B7-1 内部认购建议价格及优惠方式 内部认购 限量推售 蓄客执行方案 销售组织 组织架构 考虑到项目产品特点和前期客户蓄水情况采取小体量出货, 多频次推售的模式 依靠独栋产品的稀缺特点,合理利用价格杠杆,掩护双拼 和联排产品的出货 在不同批次的推售中,利用产品差异和位置差异,有比例的 控制去化情况 阶段认购方式 截止6月21日项目推广执行计划 一.短信、网络媒体平台启动 1.6月20日短信群发 内容:北京东· 5A级风景·万亩湖山别墅 半小时都市生活圈·数十亿配套·户型面积段·价格区间· 恒大地产打造北中国首席生态度假别墅·贵宾电话 2.6月20日搜狐焦点网、新浪、搜房网络平台建立 主题:北京东· 5A级风景·万亩湖山别墅 5A山水 领墅天下 内容:金碧天下产品核心卖点、产品的面积与价格区间 京津唯一国家5A级山景区 万亩湖山风景造城 半小时都市生活圈 数十亿配套360度品牌生活百年大树欧陆园林 钻石品质水晶价格 恒大地产打造北中国首席生态度假别墅 主题:“仁者乐山·山景别墅与终极居住理想”客户聚焦沙龙 目的:1.锁定意向客户70位, 通过一周成交10单。 2.产品推介、恒大会成立。 内容:锁定意向客户、产品推介、恒大会成立。 时间:2008年6月21日(周六) 16:00-19:10 地点:香格里拉北京嘉里中心大酒店宴会厅 国贸大厦(备选地点) 餐饮形式:自助餐形式 活动组织者:专业活动策划公司承办 二.金碧天下·山景别墅客户聚焦沙龙 规模:70-80人 邀请嘉宾:《北京青年报》、《新京报》、《北京晚报》、《京华时报》 记者各一名;恒大地产相关领导、易居中国金碧天下 邀请客户:易居北京数据库高端客户(PA公园大道、九号公寓、Naga上 院、DS联邦项目) 邀请方式:短信、电话邀请确认 内容:锁定意向客户、产品推介、恒大会成立。 1.项目3D演绎,数十亿级配套、5A山水别墅,触动客户。 2.产品介绍,嘉宾客户互动交流。 3.恒大会成立,恒大会全家福合影留念,精英圈层建立。 恒大会会员嘉宾卡珍藏(持恒大会会员嘉宾卡客户转定可抵房款5 万元)。 4.发放纪念品。 费用预计:8万元 三.意向客户体验活动 内容: 盘山一日游 时间: 每周六7:00发车 --16:00返京(30人/车) 发车地点: 北京外展场 目的: 走进5A风景 体验金碧天下 路线: 卧云楼—千年银杏树—乾隆御碑—环翠亭—神 牛福地—天成寺、万松寺 —金碧天下项目示 范区。 费用: 1900元/天 PART6 定价策略及方案 核心价格策略 品质形象、升值潜 力与价格的落差赢得 客户,保障首开成功 高性价入市,逐步提升 价格。 快速回款 核心价格策略—大步快跑,小幅拉升 定价前提—— 基于项目目标任务; 维持恒大金碧天下首期的品质形象。 价格定位 京津新城 野三坡花园 本案 盘龙谷文化城 北京 世外桃源 联排:6000 联排:6400 联排:6500 联排:6000 竞争市场状况 联排:6000 联排、独体 盘龙谷文化城 独体:11000(精装) 联排:6500 独体、联排、双拼 京津新城 以北京客群 为主导的天津别墅大盘 联排 6000 独体 7500 独体 野三坡花园 联排 6400 联排 世外桃源 北京 价格水平 产品类型 选择项目 区域 重要对比竞争项目针对性价格 定价依据——市场比较法 系数计算价格 考虑到竞争市场与本案的主力别墅形态;本次加权平均计算法首先对于对联排别墅的价格进行判断,进而再通过定性条件的参考与别墅形态间特性的差异,提出全部类型产品价格建议 8 五星级酒店与六大中心 11 配套极为完善具有影视相关产业配套,并符高尔夫、观礼剧院、各类商务酒店、 6 酒店、商业等 7 一栋4星级酒店和商业街 9 配套极为完善,具有高尔夫、酒店温泉度假酒店等 11 配套设施 10 绿化52.3% 1
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