最终稿·恒大金碧天下营销策略总案.pptVIP

恒大金碧天下营销策划方案 枕山面湖 领墅天下 早知有金碧，何必下江南 5A山水 领墅天下 淡定金碧 天下无山 5A金碧 万亩湖山 5A风景 十亿配套 万亩湖山 独享金碧秀天下 醉卧翠屏钓江山 独享盘山秀天下 醉卧翠屏钓江山 一山 二湖 三寺 百里 千栋 万亩 携金八十万 山水揽入怀 八十万金 5A风景入怀 上城公馆B7-1 内部认购建议价格及优惠方式 内部认购 限量推售 蓄客执行方案 销售组织 组织架构 考虑到项目产品特点和前期客户蓄水情况采取小体量出货， 多频次推售的模式 依靠独栋产品的稀缺特点，合理利用价格杠杆，掩护双拼 和联排产品的出货 在不同批次的推售中，利用产品差异和位置差异，有比例的 控制去化情况 阶段认购方式 截止6月21日项目推广执行计划 一.短信、网络媒体平台启动 1.6月20日短信群发 内容：北京东· 5A级风景·万亩湖山别墅 半小时都市生活圈·数十亿配套·户型面积段·价格区间· 恒大地产打造北中国首席生态度假别墅·贵宾电话 2.6月20日搜狐焦点网、新浪、搜房网络平台建立 主题：北京东· 5A级风景·万亩湖山别墅 5A山水 领墅天下 内容：金碧天下产品核心卖点、产品的面积与价格区间 京津唯一国家5A级山景区 万亩湖山风景造城 半小时都市生活圈 数十亿配套360度品牌生活百年大树欧陆园林 钻石品质水晶价格 恒大地产打造北中国首席生态度假别墅 主题：“仁者乐山·山景别墅与终极居住理想”客户聚焦沙龙 目的:1.锁定意向客户70位, 通过一周成交10单。 2.产品推介、恒大会成立。 内容:锁定意向客户、产品推介、恒大会成立。 时间：2008年6月21日(周六) 16：00-19：10 地点：香格里拉北京嘉里中心大酒店宴会厅 国贸大厦（备选地点） 餐饮形式：自助餐形式 活动组织者：专业活动策划公司承办 二.金碧天下·山景别墅客户聚焦沙龙 规模：70-80人 邀请嘉宾：《北京青年报》、《新京报》、《北京晚报》、《京华时报》 记者各一名；恒大地产相关领导、易居中国金碧天下 邀请客户：易居北京数据库高端客户（PA公园大道、九号公寓、Naga上 院、DS联邦项目） 邀请方式：短信、电话邀请确认 内容:锁定意向客户、产品推介、恒大会成立。 1.项目3D演绎，数十亿级配套、5A山水别墅，触动客户。 2.产品介绍，嘉宾客户互动交流。 3.恒大会成立，恒大会全家福合影留念，精英圈层建立。 恒大会会员嘉宾卡珍藏（持恒大会会员嘉宾卡客户转定可抵房款5 万元）。 4.发放纪念品。 费用预计：8万元 三.意向客户体验活动 内容: 盘山一日游 时间： 每周六7：00发车 --16：00返京(30人/车) 发车地点: 北京外展场 目的： 走进5A风景 体验金碧天下 路线： 卧云楼—千年银杏树—乾隆御碑—环翠亭—神 牛福地—天成寺、万松寺 —金碧天下项目示 范区。 费用: 1900元/天 PART6 定价策略及方案 核心价格策略 品质形象、升值潜 力与价格的落差赢得 客户，保障首开成功 高性价入市，逐步提升 价格。 快速回款 核心价格策略—大步快跑，小幅拉升 定价前提—— 基于项目目标任务； 维持恒大金碧天下首期的品质形象。 价格定位 京津新城 野三坡花园 本案 盘龙谷文化城 北京 世外桃源 联排：6000 联排：6400 联排：6500 联排：6000 竞争市场状况 联排：6000 联排、独体 盘龙谷文化城 独体：11000（精装） 联排：6500 独体、联排、双拼 京津新城 以北京客群 为主导的天津别墅大盘 联排 6000 独体 7500 独体 野三坡花园 联排 6400 联排 世外桃源 北京 价格水平 产品类型 选择项目 区域 重要对比竞争项目针对性价格 定价依据——市场比较法 系数计算价格 考虑到竞争市场与本案的主力别墅形态；本次加权平均计算法首先对于对联排别墅的价格进行判断，进而再通过定性条件的参考与别墅形态间特性的差异，提出全部类型产品价格建议 8 五星级酒店与六大中心 11 配套极为完善具有影视相关产业配套，并符高尔夫、观礼剧院、各类商务酒店、 6 酒店、商业等 7 一栋4星级酒店和商业街 9 配套极为完善，具有高尔夫、酒店温泉度假酒店等 11 配套设施 10 　绿化52.3% 1