中华讲师网：九型人格与销售技能提升.ppt

注意力焦点 从踩到狗屎看九型人格 不同型号的人在踩到狗屎会有什么不同表现呢？ 在心里学有一个著名的定律，注意力等于事实。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三号实践型与销售技能提升 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3号的童年 ? 从小受到夸奖往往是因为他们的所作所 为和他们取得的成就，获得他人认可和 爱的途径就是成功表现 ? 他们从小成绩名列前茅，或贴满奖状 ? 他们总是靠自己的能力得到一切 ? 他们是家长的宠儿 ? 他们不需要拉拢他人或融入他人来获得 认可和奖赏 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 性格特征 本体特征 大脑 主要特征: 空虚 高层思想: 希望 心脏 主要情绪: 欺骗 高层德行: 诚实 基本性格分支 情爱关系: 男性/女性形象 社会关系: 声誉 自我保护: 安全感 3号：实干者（成就型） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3号实践型特征： 1、目标明确，看重自己的表现及成就，讲究效率； 2、强烈的成功欲喜欢竞争，避免失败； 3、回避失败，只看事情积极面，不理会消极信息； 4、过于关注事业，难以了解个人的感觉，忽略了个人健康、亲情和友谊，在工作时把情感放到一边； 5、 注重形象，为争取认可而打造有利形象，能自如调整自我形象； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 潜在欲望：被赏识、被认同 注意力的关注点：工作或表现被认可 3号 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 状态好：自信乐观、勤奋高效、自动自觉、精力充沛、负责、实际 状态不好：虚荣、误导性、自负、机械、表面、自我陶醉、过度竞争 3号 人物：王熙凤、张子仪、施瓦辛格、里根、杰克韦尔奇 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对三号的销售策略 关键词：重点夸奖人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对三号的销售策略 案例：错误的说法 这件衣服的做工非常精细；这种面料一般都是有钱人买的，你喜欢吗？（3号潜台词：你认为我没钱？）；这种面料比较实惠（是不是在说我只能买这些货？）。 点评： 焦点放在衣服上面了，3号就会觉得自己被否定了。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对三号的销售策略 正确的说法： 这件衣服正好配上你的个性；这是我们店里最珍贵的一件东西，您真有眼光； 这种DVD一般都是像您这种懂品质懂生活，而且有购买力的人买的多（贵的DVD）；这种DVD一般都是像您这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的DVD）。 点评：重点是夸人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四号浪漫型与销售技能提升 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四号浪漫型眼神 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4号的童年 ? 在童年遭到遗弃：如离异、远离、寄 养；或者：父母一方时而出现时而消 失，对他们态度反复无常（仁慈与凶狠） ? 他们总是记得小时候被别人抛弃的样 子，他们因此若有所失，他们的眼神闪 着忧郁与感伤 ? 他们过着戏剧性的生活，目标在远方 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 性格特征 本体特征 大脑 主要特征: 忧郁 高层思想: 本原 心脏 主要情绪: 嫉妒 高层德行: 泰然(平衡) 基本性格分支 情爱关系: 竞争/憎恨 社会关系: 羞愧 自我保护: 无畏/不计后果 4号：悲情浪漫者（自我型） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四号浪漫型特征： 1、比较忧郁、伤感（林黛玉.mp4） 2、渴望自己是独特的，渴望与众不同，喜欢我行我素； 3、情感世界非常丰富浪漫，有创意，艺术性； 4、敏感于他人的情感和痛苦，能够帮助那些困境中的人。 5、依靠情绪、礼貌、华丽外表、高雅的品位等外在表现来提升自尊。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 潜在欲望：对真我和真爱的了解 注意力关注点： 遗失（遥远）的美好和现实（眼前）的缺陷 4号 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 状态好:有个性、有感知力、有表达力、有创造力、有同理心、支持困境中的人 状态不好：自我沉醉、情绪化、抑郁、失落、抽离、固执任性 4号 人物：三毛、李煜（李后主）、林黛玉、徐志摩、王菲、梁朝伟 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对四号销售策略 关键词：内心的感受 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、一种帮助有需要