龙湖地产moco中心价格草案.pdf

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2017-05-22 发布于湖北
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龙湖地产moco中心价格草案

价格草案 • 入市形式 • 如何定价 • 促销手段 • 价格拆分入市形式 MOCO中心平面图 2# 4# 1# 3# 2号精装小马塞户公寓公寓 2期用地入市形式马塞公寓高开高走 2号楼精装小户公寓低开高走套数是马塞公寓的两倍 1期已投资部分客源户型无明显优势产品面积偏大如何定价马塞公寓 (1)楼面价差 (2)方位 (3)户型 (4)面积 (5)赠送空间 2号精装小户公寓 • 分单数双数两次开盘 • 平层和跃层的价差 • 赠送空间 • 楼面价差 • 超高层部分促销手段五重优惠 1.龙湖会会员购房(每套房每平米享受100元) 2.开盘期间优惠(开盘期间一次性95折,按揭98折)(开盘后一次性97折) 3.开盘期间提供分期付款形式(免息) 4. 团购优惠(指定楼层,团购客户5000每户) 5.老带新优惠(持续销售期)(新客户购房优惠3000元,老业主赠送大礼包) 预计价格表总套内套内栋数总户数总建筑面积套均建面建面均价面积套均套面均价套均总价销售总价(亿) 马塞公寓 233 16654 71 9700 12362 53 12800 678400 1.58 2栋精装小户公寓 455 25574 56 8054 18848 41 10800 451000 2.03 合计:3.61亿实际价格表(预测) 套内栋数总户数建筑面积套均建面建面均价套内面积套均套面均价套均总价销售总价(亿) 马塞公寓 233 16654 71 8982 12362 53 12100 641300 1.49 2栋精装小户公寓 455 25574 56 7395 18848 41 10100 414100 1.90 合计:3.39亿价格拆分价格拆分核心竞争力 MOCO中心PK其他小户型产品创新