3 规划企业战略.ppt

案例导入 * 三、规划投资组合 市场成长率（Market Growth Rate）指企业SUB所在市场或行业在一定时期销售增长的百分比。 市场占有率（Relative Market Share）指企业在该市场总销量中所占份额。 * 三、规划投资组合 * 四、规划成长战略 设计成长战略思路 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；(QQ-Wechat) 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。(Yun OS) 这些思路具体体现在以下三种成长方式 * * 市　　　　场 原有　　　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 市场渗透 Market-penetration 产品开发Product-development 市场开发 Market-development 多角化 Diversification (一) 密集式成长 （Intensive Growth） * * 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 (二) 一体化成长（Integrative Growth） * * 技　　　　术 现有　　　新 现有　　　　　　　新 市　　　　　　　　场 (三) 多角化成长（Diversification Growth） * 一、分析竞争环境 * 行业内部的竞争 新进入者 的威胁 替代品的威胁 购买者的 讨价还价能力 供应商的 讨价还价能力 * * 差异化战略 成本优先战略 重点集中或“聚集” 战略优势 顾客感知到的独特性　　　低成本地位差别 全行业 特定范围 战略目标 二、选择竞争战略 P.57 * 指的是企业内部加强成本的控制，通过简化产品，改进设计，节约材料等使总成本降低。这样相对其他同行业的产品，不但价格低，而且能够获得较高的利润。 * （一）成本领先战略 * 通过对产品的设计，工艺，款式和包装等方面，与竞争者相比具有更加显著并能够让顾客感知的独到之处。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * (二) 差异化战略 * 着眼于局部谋求成本领先或者差异化，建立竞争优势。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * （三）集中战略 * * 市场环 境调研 目标市 场战略 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确经 营目标 市场营销管理的一般过程 * * 战略 市场营销管理过程 设计营销策略 选择目标市场 分析市场机会 明确经营目标 经营战略（2个步骤） 营销战略 总体战略（4个步骤） 管理营销活动 本章结构回顾 * 本 章 结 构 第一节　战略与战略规划 第二节　总体战略 第三节　经营战略 第四节　规划和组织营销管理 * 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规划。 * 一、企业战略的特征 战略：用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 企业战略的特性 1．全局性 2．长远性 3．抗争性 4．纲领性 * * 二、企业战略的层次结构 * * 环境 机会 威胁 企业目标 优势 劣势 战略计划 战略 计划 组织结构 层级与 跨度 流程 制度体系 规章 文化 评估 三、战略规划的一般过程 * 一、认识和界定企业使命 企业使命(mission）反映企业的目的、特征和性质及未来发展的方向。 领导者必须深入分析构成企业外部环境、内部环境的各种因素，了解它们对企业的要求，期望和约束，从中找出符合企业目前的实际情况以及理想特征。 * 1．业务领域： 产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围 2．经营政策： 顾客 供应商 经销商 竞争者 公众的 * 3．愿景: 未来的蓝图 企业使命说明书 * 二、区分战略业务单位 战略经营单位（Strategic Business Units，SBUs）是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。 是企业的一个部门，或者一个部门中的某类产品。有时 候又包括几个部门，几类产品等。 区分战略业务单位的注意事项 1、以需求为导向 2、切实可行