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团队领导人素质：有责任心，真诚，讲信用 案例（他很年轻，比我还小，聊天的过程中感受到的是真诚和善良，我想也正是因为这样的品质，和对初心的坚持，才能够带领起一个超强执行力的校园团队吧。） 在建立校园团队之前，需要想清楚的： 1、目的是什么：要立刻看见装机量建议找个广告公司按装机结算；目光长远想做点儿有趣的探索，积累品牌关注度，可以继续往下看。 2、心态够不够好：有没有耐心和决心，等待至少三四年后的大成。 3、有没有品牌意识：再小的个体也有品牌，移动互联网时代的许多产品功能先行，对品牌的提炼关注度较少。这是不对的，越来越多的人会因为品牌传递的价值理念而成为用户和消费者。 　　step 1——公司层面：找一个校园团队负责人 1、有既定资源可以来了就上手的，像单这样的。 优势：省事省时 阻碍：这种人可遇不可求 2、找到想要做这件事的人，他可能需要具备的特质有 忠诚、善良、有影响力，毕业不超过3年，热爱这个领域… 　　step 2——找人，建团队 找人这种事情也没什么捷径可走，撒网然后收获，筛选聊天观察，看缘分看运气，唯一可以发挥主观能动性的就是在好苗子进入视线后抓住他，培养他。而必备的品质依然是：忠诚、坚定和热爱。 带学生团队是一件极其苦逼的事情，用单的话说就是“带一年少活十年”。他们什么都不懂，他们的工作时间是早上5点-7点，中午11点-13点，晚上 18点-22点，这个恰巧是上班族的休息时间，你需要一直都在，因为他们随时会有问题找你，人心是这个环节中最重要的部分，这跟恋爱一样，你的付出他们感 受的到，你认真就会收获他们的尊敬和超强的执行力。 人们常有的误区是把学生当做廉价劳动力，又或者觉得用钱能摆平一切。用钱可以买到学生去给你做推广，让同学装软件的服务，花钱就是等价交换，多少钱多少量，如果KPI太高，有的是办法给你刷。 和单交流中，还有我自己和一些大学生聊天间，都明显能感觉的到，待遇对他们来说不是最重要的，大部分学生要的是团队的归属感和好玩。所以从一开始，就不应该以物质来吸引学生加入团队，但当他们出成绩时，哪怕自己掏钱，也要给予奖励。 这是一个玩起来就超级有价值的团队，你当他是一项事业而非职业去做，才能有效果。 制度管理团队 文化凝聚人心 结果优胜劣汰 听起来不亚于一场自主的创业吧。这样的第一梯队建立起来后，不用担心会随着他们的毕业又得重头来过，校园负责人会选择他们的接班人，并且帮你培训好实现在他们毕业后的无缝交接。 另外，学生的惰性还是比较高，有可能分分钟不干了。作为校园渠道的负责人，没必要关注每个人的去留，保证大区和省负责人的队伍稳定即可，做到绝对的放权和信任很有必要，当然这是建立在对自己的人格魅力非常自信的基础上。 　　step 3——人找到了，让他们干什么？ 这一点就跟品牌要传递的理念息息相关了。 做有趣的事情？ 做有意义的事情？ …… 反正不是做落地活动…… 看看小米的校园团队都在干嘛： 1、公益活动：组织学生去敬老院看老人 2、学校里办讲座：不讲商业产品，只讲小米文化，请老大来讲自己上学时的趣事，讲大学生就业。爆料各公司实习的薪水和弊端。说学生喜欢的东西。 3、组织自己学校学生旅游，费用AA。他们举着小米校园的棋子到处晃，出现过陕西团队在华山景区里帮忙收拾垃圾什么，被华山景区管委会的官微点名表扬这种事儿。 总结就是：什么好玩儿玩什么。 听的过程我也在想，以后汤圆的校园团队大家都要做什么，也和几个在校学生沟通过，还都挺感兴趣的。(PS，对的，我有组建校园团队的兴趣，所以才会想要去了解这方面信息) 具体就不延展了，还没有想太清楚，动起来的时候会有实操经验分享。 　　step 4——如何分工和管理 如果单纯把校园当做渠道来做会很难，你会遇到很多多才多艺的孩子，他们的创造力常常让人惊讶。单给校园团队大致设定了三个组别： 运营组：负责线上推广，如学校论坛、微博，人人小站等，一般用来配合将线下活动的影响力扩大 设计组：物料等设计 策划组：策划校园活动 执行团队：执行活动 这些人员其实都是复用制，需要的时候迅速可以拉起一个虚拟团队开始支撑。而我们以往做校园的节奏可能是公司统一出策划设计，到达校园时其实只是需要一个执行团队而已。然而学生要什么，没有人比他们更清楚，最好的办法就是，让他们自己来。 这样看来，和经营一个公司似乎并无差别。其实说了这么多，我想单想表达的是把校园市场当做事业来做，而非一份工作一个职业。单说到现在为止他每个月 大半的收入还是都花在这群学生身上，生日的时候送个礼物，做的好了给些奖励。花自己的钱倒不是因为公司不给预算，只是他已经把这帮孩子当成自己的朋友，而 非廉价劳动力。 而他的观点是，如果向公司申请预算，那一定会是一个出量化成果的动作，而现在学生们只是打着小米校园的大旗玩乐，品牌宣传难以量化，所以团队激励的成本，他