市场营销学期末大作业.docxVIP

市 场 营 销 学 Oppo手机与华为手机的对比研究报告 企业基本背景介绍 Oppo公司的基本背景介绍 OPPO全称为HYPERLINK /view/6344566.htm \t _blank广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。2004年，OPPO(中国)公司成立；2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手机市场；2 011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2013年 9月23日，OPPO?N1发布会在北京奥雅会展中心发布，OPPO?N1为全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机，此产品受到各界的广泛关注。 Oppo采用的是概念营销。概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。 OPPO是步步高于2002年新推出的品牌，主营音响、视频播放机、MP3、MP4等数码产品。在取得上述产品国际市场的阶段性成功之后，于2008年5月份，以A103和A100两款手机的上市正式宣告进入手机领域，其产品品类定位音乐手机，主打年轻消费群体的细分市场，取得了极大地成功，在市场的占有率、销量、利润水平等指标上均在行业领先，赢得了客户和消费者的信赖和拥护。 OPPO公司的企业文化是本分，追求极致，用户价值,快 ，开放， 爱员工。本分是核心价值观的中心。 华为公司的基本背景介绍 OPPO全称为HYPERLINK /view/6344566.htm \t _blank广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。1988年创立于深圳，注册资金仅2万余元，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三；首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络；移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一；全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。 华为营销理念为您想做专家吗？一律从基层做起。 华为主营业务是： 无线电，微电子，通讯。华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为企业文化： 一、民族文化、政治文化企业化：华为把共产党的最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者，以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。在号召员工向雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。  二、双重利益驱动：坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。  三、同甘共苦，荣辱与共：团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任；一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人在工作和生活中，上下