[工业地产]-[仓储营销团队薪资与绩效考核管理办法].docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 6 湘妮仓储 营销团队薪资与绩效考核管理制度 ———————————————————————————————————— 执行时间 2016-6-1 至 2016-12-31 修订时间 目标责任制：底薪标准及提成均和销售业绩目标挂钩 考核期：2016-6-1至2016-12-31 责任人：营销部全体（拟定9人） 内场团队：置业顾问5人+销售经理1人 (A组+B组) 外拓团队：大客户经理（1人）+外拓专员2人 营销目标： 单月目标（拟定单月保底3000万），单月员工每个月600万以上。2016年度团队销售任务为1.2亿元。 大客户经理个人任务为单月600万以上  2016年组织架构计划： 项目总监1人 C 组组员 5 人 B 组组员 2 人 A 组组员 2 人 C 组组长 1 人 B 组组长 1 人 A 组组长 1 人 销售经理1人 A 组组长 1 人 B 组组长 1 人 A 组组员 2 人 B 组组员 2 人 C 组组员 2 人 C 组组长 1 人 大客户经理1人 策划团队 内场置业顾问团队5人 平面设计 销售秘书 策划主管 外拓司机1人 内外组合 业务捆绑 置业顾问/主管）基于目标达成的销售员薪资与提成发放标准（注：*销售目标不与底薪挂钩，仅提成与底薪相关） 完成目标提成（总销售额）周度业绩考核0销售周完成套数1000-2000元/套未完成任务（600万以内） 2‰ +500元/月薪周销售冠军1000元完成任务（300万及以上）/（600套以上）4‰/6月销售冠军2000元1000万以上（含）1%*保底任务达成600万以上 薪资体系（仅适用于工资发放）薪资标准适用标准初级置业顾问 2000元/月资深置业顾问 3000元/月高级置业顾问 （或主管）4000元/月高级销售经理3000-12000 元/月考核期月度 连续两个月未完成团队考核任务予以辞退*超额完成目标任务100%的，月度加薪500元/月 *未完成50%以上目标任务的，月度减薪500元/月 *(高级销售经理) 基于目标达成程度的现场经理的薪资和提成标准：（单月团队2000万） 底薪标准3500-10000 正常摸高薪资为7000-12000 提成标准0.4‰-2.0‰ 包食宿 包含交通通讯月补贴500元/月 完成目标底薪（元/月）提成标准（*总销售额）未实现销售（0销售）3500未达成任务（≦500万销售）40000.4‰完成销售经理个人考核任务 （1000万﹥团队﹥500万/月）60000.6‰完成销售经理个人考核任务 （2000﹥团队≧1000套/月）70000.8‰完成团队2000万/月任务以上80001.0‰完成团队任务2500万/月任务以上100001.5‰完成团队任务2500万/月任务以上120002.0‰年度薪资： *根据考核情况（甲等、乙等），年度提薪500元/年或800元/年 未完成当年度销售任务 年度提薪500元 完成当年度任务 年度提薪800元 超额完成当年任务120%以上 年度提薪1000元 年度任务达成 额外奖励5万元 *（资深销售经理）基于目标达成程度的现场经理的薪资建议：（单月20套任务） 完成目标底薪（元/月）提成标准（总销售额）未实现销售（0销售）2500——未完成任务3000万分之4完成销售经理个人考核任务 （团队 12套/月）3500万分之6完成团队20套/月任务4000万分之7年度薪资： *根据考核情况（甲等、乙等），年度提薪500元/年或800元/年 未完成当年度销售任务 年度提薪500元 完成当年度任务 年度提薪800元 超额完成当年任务120%以上 年度提薪1000元 外拓组：大客户经理 分级底薪（元/月）补助（元/月）提成月度保底上门带客指标为成交保底目标带客及成交奖励组员150030030批 每少一个指标工资扣罚50元保底成交在2个可售单元以上每个有效上访客户额外奖励100元/批 成交额外奖励2000元/套大客户经理3000-3500-4000 根据级别设定500　按团队累计总体目标进行同比例百分比扣罚按月度完成量0.6-1.2‰合计??*所有分销团队必须与置业顾问在每月采取抽签方式形成“1+1”配对小组，所有带客有效性必须经置业顾问及销售经理认可方可视为有效带客。 * 800万为团队保底目标；1000万为基本目标 *月度带客上门量要求在90组以上 基于目标达成的责任明晰，备注和说明 每个月初由