蒙汉岳解读戴昆怎样看待设计营销.docVIP

前几天朋友拿着一篇网上关于设计公司营销的文章来找我讨论“设计公司需不需要营销”这个问题。他似乎非常的纠结：“我一直非常重视设计但不太注重营销，可是现在这个市场上，不营销怎么行呢？而且我也真的不会营销。” 我在心里暗自替他的智商捉急，我觉得真是笨死了。 首先说要不要做营销的问题。人类社会商业的本质就是分工协作和交换，因为分工与交换而创造价值，但是分工与交换的前提是必须要建立连接。设计本身就是一个商业的行为，也是商业门类当中的一个，设计当然也需要跟自己的客户，跟市场需求建立连接，而这种连接，就是营销。 作为一个商业体，存活在这个世界的需求当中，你当然要做营销，就像你要呼吸、要吃饭，要睡觉，要约妹子一样，这个是刚性需求，是一定要做的。 但是，问题的关键不在于要不要做营销？问题的关键在于怎样做营销。 人类从农业社会走到工业社会，到现在的互联网社会，其实就是在不断解决怎么样降低连接的成本的问题，让信息更加快速便捷的传递。 在工业时代，链接的成本非常非常的高，因为整个社会的注意力是垄断在媒体的手里。于是酒香也怕巷子深！所以就有了央视，有了各种媒体，十几年前央视广告可以拍出天价，每一年大家都拭目以待出现新的标王。因为那个时候很简单，大众的注意力被电视台、广播等媒体垄断了，你只要有钱砸广告，你就可以让产品大卖，当然同样痛苦的是你的广告只要一停，你的销量就下降了。（药不能停啊！）于是那个时候出现了一个非常神奇的词语叫做“包装”。产品需要包装，人更需要包装，因为你要在电视台和媒体的聚光灯之下，要让自己变得高大上， 即使那根本不是你。  直到今天我还看到一些做家装公司的设计师，在网站上，在媒体上疯狂地包装自己，记得前年，在一个QQ群里大家竞相嘲笑一个公司。他们网站上所有的设计师基本就是城乡结合部剪洗吹的样子，那形象也是醉了。可是他们的名头全部是大设计师、设计大师、超级设计师、设计超级大师，国际设计大师，于是大家纷纷脑洞大开，各种笑的满地打滚。  听说一般的骗子公司，在小县城里去发传单广告的时候，一定会把传单印成人民日报的样子。这样老百姓们就会下意识的相信，因为他们相信报纸，相信权威。我想家装公司的超级设计师，大设计师和设计大师们，大约也是按照这样的思路走下来的吧！ 现在我们进入了互联网时代，媒体、电视台想再继续垄断我们的注意力已经根本不可能。整个世界也变得嘈杂了，因为有无数优秀的自媒体的出现使得我们的注意力被分割成了碎片。于是世界变得扁平了。但好消息是在这个扁平的世界里，优秀的人更容易脱颖而出。因为在这个嘈杂扁平的世界里，好的内容变得更加的稀缺。内容！永远都是内容！！谁能提供人格化的好内容，谁就拥有话语权，谁就可以吸引大众的注意力！ 于是，这个时代我们把它称之为内容为王。翻译成小白的话就叫：“这是一个手艺人的好时代”。因为对于一个设计师而言，对一个设计公司而言，你能提供的产品，就是你的设计作品，你能提供的好内容就是你的好设计作品。 在这样一个连接的成本无限接近于零的时代里，如果你再花钱买广告，如果你再花钱包装，把自己变得假惺惺而被人嘲笑，那我觉得你就应该被时代淘汰掉。 当你抱怨自己不会做营销的时候，你首先好好的反思自己的作品、自己的内容够不够好！ 当然，什么叫好作品？什么叫好内容？各有各理，但是我看来好作品的一个非常重要的内容就是差异化，有个性，也叫有人格。也就意味着我看到它就会想起你，你就是他，她就是你的瞬间联想。（就像提起郭美美你就想起红会） 在工业时代、在农业时代，有个性是非常危险的事情，你有可能因为你的个性，付出高昂的社会成本，这也就是为什么我们会听说过那么多天才的悲喜故事。 但是在这个内容为王的时代，个性就变成了我们身上差异于他人最重要的东西，是我们最需要呵护的东西，是我们身上最宝贵的东西。因为人格必须要搭建在你自己的个性之上。 举个例子；在绝大多数的情况下戴昆老师的作品，你是不是一眼就能够分辨出来。在绝大多数的情况下，邱德光老师的作品你是不是一眼就能分辨出来。那季裕堂大师呢，贾雅大师的呢？我想能让你们一眼就把他们分别出来的东西就是他们内容中的人格，他们的个性。 有了内容，有了个性下一步主要的就是要有社群。 什么是社群？那些因为你的精彩，你的个性，你的不同，你的内容，而愿意给你付钱，愿意打赏你的客户和粉丝。他们是和你发生强黏度关系的人，他们也是你的传播节点，组织利用好他们，你就得到了一个NB的功率放大器。 好吧，再举个例子。我觉得大陆室内设计界拥抱互联网，做得最好的是戴昆老师。 最早的