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渠道运营日常工作内容规划指导 产品策略 1 渠道运营策略 2 产品策略 分析了京东和走秀网上产品结构 按照价格占比： 京东： 1-99元 20% 100-199元 46% 200-299元 18% 300-499元 7% 500元以上 9% 走秀： 200元以下：22% 200-300元：17% 300-500元：23% 500-800元：9% 800-1000元：2% 1000元以上：9% 奢侈品：18% 产品应该根据市场数据分析，制定产品市场战略，我分析如下几步： 第一步：品牌生存期 品牌生存期主要做好产品市场调查，根据市场反馈，快速的产品定位，同步做好渠道建设和用户积累，逐渐形成品牌口碑传播！大约需要2-3年时间！ 目前potono产品分布：200个单品 200元以下：20% （40） 200-300元：40% （80） 300-500元：30% （60） 500元以上：10%（20） 产品可以根据市场变化而不断的调整，不断的调整和优化产品，慢慢做出符合市场定位的产品！ 市场策略：先做流通，建设好经销渠道，让利给经销商，把销售做上去！ 第二步：品牌提升期 在中国，能高消费的群体也是刚刚起步，有钱会买外品牌，虽然这些外品牌也是中国代工，买外品牌其实已经是一种心里的显耀，只有积累了大量的用户，才能做好品牌提升！ 一年一年逐渐提升产品整套形象、产品面料等，让经销商认为我做你的品牌每年都有比上一年提升了，这个过程大约3年时间。 第三步：品牌维护和保护 人群定位比原先逐渐抬高了，年销售量也固定了，但是会失去流通模式的渠道和用户，所以可以利用品牌经验，拓展品牌产品路线，巩固和防御市场！ 渠道运营策略 拓展第三方渠道，目的是卖东西。 淘宝、拍拍之外的电子商务平台、垂直商城、团购网站、积分商城等都可统称为第三方平台。比较典型的平台有京东、当当、卓越、走秀网等。 第三方平台的特性 特性一：交易方式比较单一即B2B2C（少数有存在C2B2C），而区域别于淘宝、拍拍平台支持C2C、B2C或长尾的交易模式。 特性二：品类比较少或侧重于某些重点类目，如当当卖书、京东卖3C、易购卖电器等。 特性三：多数第三方平台还有明显的站点的特性，如布局、展现、流量入口及关联，更像一个网站而不像平台。 特性四：平台资源更多是免费的，通过低价、参加活动、人情维系就可以获得十分可观的资源位和流量。 第三方平台的发展 初创期 网站出身，植根用户，服务用户。 调整期 强调拳头产品，‘组团’杀厂家。 扩张期 扩张产品线，双向延伸，更加强调用户体验。 增长期 首先完成服务体系布局，其次扩充商品类目，最后开始以平台形式招商，最大成都满足用户需求。 高速增长期 商品多，用户粘稠度高，品牌商拼命想进来，平台拼命杀低价，薄利多销赚扣点，认为造成严峻的生态圈，适者生存。 第三方平台的现状 如何规划入驻第三方平台 第三方平台分类 一、品牌直营：京东、当当、卓越、1号店、yoka商城、邮乐、V+等 品牌可以在平台中开设店铺，自行上下架商品，设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等，平台赚取销售扣点。货品商家发。 二、品牌折扣 ：走秀网、唯品会、尚品网等 将商品以一定折扣销售给平台，平台根据协议自行定价、设置促销等，平台赚取销售差价，货品平台发。 三、团购 将商品以一定折扣供货给团购网站，团购网自行定售价，在一定时间段内进行销售（3——5天），团购网赚取销售差价，货品商家发（也有货品平台发）。 四、积分商城 将商品以统一售价供货给各银行网银商城，网银商城赚取销售扣点，商家无需支付银行转账产生的费用，货品商家发。 五、CPS商盟 将商品信息提供给CPS网盟，同时约定销售佣金，CPS网盟的站点会员自行选择商品信息在各自平台中展现，根据成交记录结算佣金，货品商家发。 如何在第三方平台生存？ 第三方平台的‘独孤九剑’ 目的：是来赚钱的，是实现品牌影响最大化的。 练好内功，争取新店支持，高调入场 放低身段，先从低价做起，配合中高端 促销方式深挖一种、尝试多种、结合使用。 尝试上官网资源。 理顺业务流程、建立部门规范、强化责任制。 加强团队服务技能和意识 搞定平台运营小二 第三方平台运营策略 深挖产品内部，强调关联 发展商盟，深入了解平台 联合商家，调用各家品牌厂家的资源，形成大的专题，向平台要资源或者均摊投放费用 提高服务品质，重视用户体验 记录每一个平台产生的订单信息，包括选购货品、下单时间、配送时间、签收时间、成交金额、配送区域等等，采集原始数据后进行分析，同时针对一些特殊用户进行二次营销，如二次回购折扣，退换货用户再买送等活动。 积极参与官方活动，多争取官方资源