世联深圳鹏广达3号作菩路营销策略案.ppt

精心打造 区域领先产品 样板层 标准 精装修交楼标准的展示突破竞争，运用客户能够感知到的精装修实用价值来打动客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精心打造 区域领先产品 样板层 标准 用毛坯房展示建筑用材，安防设施等标准（工法样板房），使得客户对品质感完全放心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精心打造 区域领先产品 贴心服务 服务原则——照顾客户每一个生活细节 可引入知名物业管理公司代为管理。 从物业管理整体外观（包括保安保洁的形象和着装等）就开始考究。 在保证安全、干净卫生的基础上，照顾客户每一个生活细节的需求： 代为缴纳各种费用（物管、水电、燃气等） 代订代购服务：代订报刊杂志，代购商品等。 行李及通讯服务：运送行李、电报、传真、电子邮件及跑腿 快递服务：国内国际邮政托运、空运、紧急包裹 接送服务：租车服务、机场、车站、码头接送服务 订房服务：房价、房类、折扣、取消预订 订车服务：汽车及轿车等租赁代理 订票服务：飞机票、火车票、戏票 订花服务：鲜花预订、异地送花 爱心服务：代订生日蛋糕、汽车清洗、重要日期提醒等等。 其它：美容、按摩、跑腿、看孩子、邮票等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世联的思考路径—— 现状分析—— 在房地产形势存在不确定性的封闭市场，项目先天条件相对优越并存在一定挑战。 案例研究—— 产品使用和感知价值的提升以及营销力上的创新及结合是成功关键 目标实现—— 我们如何解决三个关键问题？ 一、如何打造区域领先产品？ 沿着客户感知轨迹，用有限的成本在各个细节上超越竞争对手，结合创新产品概念，从而大幅度提升产品品质成为领头羊。 二、如何创造高销售速度？ 三、如何提高项目影响力和美誉度？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世联的思考路径—— 现状分析—— 在房地产形势存在不确定性的封闭市场，项目先天条件相对优越并存在一定挑战。 案例研究—— 产品使用和感知价值的提升以及营销力上的创新及结合是成功关键 目标实现—— 我们如何解决三个关键问题？ 一、如何打造区域领先产品？ 沿着客户感知轨迹，用有限的成本在各个细节上超越竞争对手，结合创新产品概念，从而大幅度提升产品品质成为领头羊。 二、如何创造高销售速度？ 三、如何提高项目影响力和美誉度？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在营销之前必须要明确的两个 关键点 一、对谁说话？（客户定位） 二、怎么说话？（形象定位） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在营销之前必须要明确的两个 关键点——客户定位 区域客户物理属性—— 沙头角片区房地产市场客户主要以本地客户和原住民为主。 辐射片区有限，包括盐田港白领及少量莲塘客户。 购房群体大多为小企业主、企业中高层管理者以及企业白领，以及富裕的原住民。 本地客户基本以自住和改善住房条件为主，少量原住民有兼投资用途。 市场高峰期存在罗湖和福田客户，基本用作投资用途。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在营销之前必须要明确的两个 关键点——客户定位 客户姓名：陈先生 现住址：翠景花园 职业：盐田海关 家庭情况：已婚 置业目的：自住 置