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上海万科五玠坊开盘策新略汇报
推导依据 推售策略 Part 4 全年整体销售均价：39500元/㎡ 全年19.4亿，满足净利率17.1%。 实现价格： 第一批一期：36000元/Pfm 第二批一期：47500元/pfm 第三批二期：41500元/pfm 均价：36000元/㎡ 均价：47500元/㎡ 第一批 第二批 第三批 上市时间： 第一批：一期 第二批：一期 第三批：二期 均价：41500元/㎡ 定价原则：合理价格入市，明星产品拉升项目价值；沿街资源较差产品，利用价格优势促进快速回现。 推盘量 销售计划 签约指标 1 2 3 4 一期100 65 5 25 6 一期20 10 7 8 8 二期110 32 9 27 10 10 11 5 12 2 合计 230 184 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 Part 4 货量范围： 12# 14# 15# 16# 13# 11# 10# 9# 5# 6# 7# 4# 2# 3# 1# 一类资源 二类资源 二类资源 三类资源 四类资源 四类资源 景观资源排序原则： （1）南向景观优于北向景观； （2）西面景观优于东面； （3）临车库、临路、临商业、临不利因素（高压线、媒体调压站等）相对较差。 定价参考： 一类资源：47092元/pfm 二类资源：42000元/pfm 三类资源：35428元/pfm 四类资源：34227元/pfm 38500 39500 38500 41000 40500 49000 48000 47000 39000 38500 36000 35500 35000 34500 34000 26# 24# 21# 43500 44000 40500 面积段 240㎡ 280㎡ 325㎡ 单价 32240 36000 47500 总价段 770万 1000万 1500万 总价1000万以下房源：50套，其中一期1000万以下占了38%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司支持 Part 4 1、示范区开放条件（4月份） 红线外形象面提升（高青路、杨南路沿街改造；东明路绿化） 优化成本后的柯凯示范单位交付 示范区景观完善 商业整体落架及包装 会所功能区设施到位 确定商业业态及会所运营模式 2、限购限贷解决方案 分期付款（迫于政策压力，上海众多楼盘采用分期付款来促进成交。） 线下签约（浦东星河湾采用线下签约，促成80余套成交） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 2 Part 3 Part 1 报告内容 Part 4 Part 5 客户分析和总结 五玠坊运营策略及公司支持 高端市场及竞品分析 营销大策略（蓄客策略、推广策略） 价值点梳理及产品建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘蓄客策略 Part 5 开盘 营销阶段 4.14 5月初 【首批开盘蓄客阶段划分】 示范单位开放 4.7 售楼处开放 4.7日之前 第一阶段 网络软文 老客户维系 4.7-4.14 第二阶段 媒体正式启动 线上线下拓客 翡翠卡筛客 4.14-开盘 第三阶段 认筹锁客 价格测试 首批开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略——蓄客 Part 5 年度蓄客策略核心 深耕浦东区域 外拓区域为辅 首批圈层客户深度挖掘 后续客户延伸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie
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