2012年白城项目营销策新略报告.ppt

4 荣耀 的核心 ——营销策略制定及执行？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LV的故事…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词 路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，整整经历152年。 对做工、用才的高要求，使得产品历久弥新。传说经 过1000道手续；在设计之初，都会在实验室，进行连 续两周不断开关都不会变形的考验测试。几乎用过LV 皮件的消费者都知道，LV皮件用个十几年，都还是可 以完好如初，而皮色也会因为长期与饥肤的碰触，久 而久之，变成自然且典雅的颜色。 如果名牌也有等级之分，那百年老牌Louis Vuitton绝对是名牌中的名牌。以旅行箱、皮包起家，近年来引爆全球的名牌热潮，更确立了“高级皮制品=LV Monogram”的品牌形象。 有历史沉淀，贵族的印记。 完美的做工及品质 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词 在香榭丽舍大道的旗舰店，展出有LV历史上28件珍贵的古董行李箱，而且位于旗舰店七层的LV美术馆，也首次选用了一群尖端艺术家的作品，在店内做永久性的陈列。 如美国艺术家JAMES的灯饰雕塑，以及丹麦概念艺术家OLAFUR专门为路易威登设计的作品。旗舰店=当代艺术馆，塑造成城市地标，引人膜拜。 制造顶级奢侈的体验——建立一个奢侈精致而又有创意的旗舰店。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词 日本路易威登及时发行了制作精致的VIP会员卡，提供VIP独有的特色服务、创新服务、增值服务，路易威登VIP会员又一次成为时尚先锋，VIP会员俱乐部的成功运作使路易威登的高端消费者品牌忠诚度大大提高，同时又再一次的刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的VIP会员的资格。 “不要问客户他们想要什么，而要告诉他们应该拥有什么。” 之所以奢侈，一个很重要的原因就是稀缺性：少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。营销要让大家知道尊贵和奢侈，但又不能用太大众的最好方式； 橱窗中，永远摆放的是经典的旅行包，不是所有的产品都在店中展示，不少产品要在宣传册中才能找到。 完善客户的经营及管理体系 触摸客户的情感需求---身份象征、限量 、预定、宣传册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词 新品发布会及明星代言制造事件 新品发布会及明星代言制造事件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LV的营销总结 绝对的品牌影响力 极质的细节品质支撑 极致奢华的体验 忠诚、高端的客户群 领先潮流主张及价值观、情感诉求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于我们来说 营销目的很简单 ——就是要把本项目打造成白城唯一高端样板项目，乃至吉林省地产界的LV; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile