2006年新乡市建业名郡新项目推广策划案.pptVIP

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2017-05-13 发布于湖北
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2006年新乡市建业名郡新项目推广策划案.ppt

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一、年度销售目标销售回款6900万，即在11月底前销售完成6900万，（06年截止 2月 28日已销售约346万），即基本上完成剩余房源的90%。（截至2月28日余额总计7830万，其中多层约1830万，小高层约 5300万，售楼部加样板间约670万。）二、面临问题三、客户群定位 1、目标客户群描述： 2、目标客户群居住追求共性分析四、营销策略1—— S.W.O.T.分析及策略 2、总体营销策略 3、推广策略核心诉求点为“品牌”，但要注意落脚点——给客户带来的利益是什么；案名建业·领秀建业·桂冠建业·观天下建业·华庭 4、初步卖点梳理建业的品牌和实力：深度挖掘品牌价值；物业服务：一级资质金牌物业管理，建业物业公司在全省同行业中率先导入ISO9002国际质量保证体系，并于1998年获得英国皇家认可委员会颁发的UKAS证书，定期举办成功人士论坛、大型文化活动等；；建标高：层高3米，高于国家标准，建材高标准：开关TCL、洛玻、盼盼防盗门、地盘管采暖等；规划与景观：小区规化有特色，低容积率，景观独特；38米楼间距等；小区配套：配套齐全：会所，幼儿园，集中供暖（所有配套初装费全免）教育：建业小哈佛精品教育为小区创造良好的文化氛围，并为业主子女提供受教育的绝佳机会。户型：一梯两户，公摊小、得房率高，户型设计合理、大气：大开间、小进深、洗手间干湿分离、全明设计、主功能房间均朝阳，46#、47#独有的入户花园设计；位置：处在开发区龙头部位，升值潜力大；紧临主干道，交通便利；智能安防十重防护系统；小高层直饮水入户 5.销售策略五、推广计划 1.总体安排基本上分两大步走——春季销售期、秋季销售期，作为重点的春季销售基本上是个完整的销售活动；第一阶段目标为至6月底完成4000万销售；第二阶段目标为至11月底完成6900万销售额 2.时间表 3.几点说明此步骤的关键在于蓄势要充分，同时有利益引导——强力促销措施，而且要把握好火候和尺度。解筹（开售）： 5月18日此步骤的关键在于价格的制定和开售形式以及开售氛围的营造，同时辅以有力的促销措施。视开售情况决定加推方案，总之反应要快。自然消化期：6月16日——8月31日（费用预算10万）靠前期的销售惯性，带动后期自然销售。收盘：9月1日——11月15日（预算20万）利用黄金销售季节，强力促销，确保完成公司下达的年度目标六、户外广告稿谢谢 * 建业名郡 06年推广纲要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多层销售顺利，高层销售受阻：多层184套余35套（其中复式10套），高层186套余102套（其中复式21套）；单价高，基本上是周边楼盘的1.6倍以上；余房总价高，多层余房分布在3F、4F、5F，总价在40万；小高层总体来看集中在较高楼层（节前小高层团购活动预计销售150套，实际成交不足80套，但团购房源分布因其特殊性不具有市场参考性）； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争激烈：周边9个竞争楼盘，特别是隆基·枫桦园现房实景，环境的营造比较到位；来电、来访量不高：日报广告平均来电量仅10余通，夹报略高；周一到周五平均每天5组左右来访、15组广告来电； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. a. 按客户所处区域划分新乡市区占多数，