国际商务中不同国度商人风格.pdfVIP

维普资讯 F G N 曩盈 l 凌继萍 认为你瞧不起他，做生意或交朋友也 (盐城市外资企业协会 江苏盐城 224001) 许会成为泡影。其实，这酒比水还便 宜．酒精含量很少，绝对不至于醉。葡 萄牙人 自有一套传统的饮酒方式 ，他 围际商务中。同围度 病／＼风杉 们助饭消化前要葡饮萄用酒开胃葡萄酒，饭后要喝 ， 吃肉时喝红葡萄酒， 吃冷菜时则饮玫瑰香葡萄酒，这 已经 A、直截 了当的美 国人 美国商 出．不可 占用太长时间，回答 问题也 成为该 国在商务宴请、社交场合和家 人在商务活动 中总有一种富国、强 国 要有较强的针对性；进行商务活动时 庭宴会时的一种礼节 习惯。 的 自信和 自豪，处处流露 出优越感 ， 不要涉及其他政治问题 ，如北爱尔兰 H、性情活泼的墨西哥人 墨西 谈吐较直率大方，显得轻松和好打交 和香港回归等 问题。 哥人性情活泼，能歌善舞 。他们认为 道 。讲究高效，不愿拖泥带水，谈判时 E、注重细节 的韩国人 韩 国人 紫色为棺材色 ，不可使 用，因而不能 要直截 了当，时间安排要紧凑。同美 并不十分重视时间概念 ，但作为客户 送紫色类物品或以紫色包装 的礼 品。 国人做 生意请懂行的律师做顾 问是 应准时赴约。举办商务谈判时要尊重 穿此色衣服会客或招摇过市，亦不受 不可缺少的。 他们的生活方式 ，这将会得到他们 的 欢迎 。在墨西哥，黄 色花表示死亡 ，红 B、讲究礼仪 的 日本人 日本人 好感。韩 国人用餐时不兴交谈 ，更不 色花表示诅咒。墨西哥人在正式场合 讲究礼仪是世界 闻名的，在 同对方谈 能发 出“唧唧”的声音。如果你不遵守 穿制服 、打领带，着装整洁 ，谈吐庄 判或交往时，注意 自己的穿着打扮、 餐桌礼节，极可能引起反感 ，甚至关 重，彬彬有礼。问候方式是微笑和握 举止行动和谈吐方式 ，不大大咧咧、 系到谈判 的成败 。与韩 国商人相处时 手 。男子绝对不能吻一位不熟悉女子 不拘小节。和 日本人初 次见面时，最 要避免谈论政 治话题。进入他们的住 的面颊和手 。除 7、8、12月不宜拜访 好送 一些包装精美的小礼 品作为纪 宅或韩 国饭店时，不要将 室外 穿的鞋 外，其他 时间均可。圣诞节及复活节 念 ；要注意选择宾馆和交通工具的档 穿到屋里去 ，要换备用的拖鞋 。如应 前后两周最好不要去 。交谈时应避开 次。日本人对客户在 日本访 问时下榻 邀做客 。要送一束鲜花或小礼 品给主 政 治性和历史性话题 ，如果谈及 天 宾馆和乘车的档次比较注意，往往 以 人 ，并以双手捧上。 气、时间和旅游 ，主人将饶有兴趣地 此衡量客人公司的水平和能力，所 以 F、按部就班 的丹麦人 丹麦人 洗耳恭听。 在实访时要注意选择宾馆和乘车的 心地好，朴素不急躁，沉着而亲切。计 I、计划行事的荷兰人 同荷 兰 档次高低。 划性强，凡事都按部就班 ，规规矩矩。 人进行商务活动时，应注意充分做好 C、严肃认真 的德 国人 德 国经 比如进行商务谈判时，就必须从头到 商务谈判前 的准备 。荷 兰人擅长谈 济发达 。商户的素质较 高 ，在谈判 时 尾按顺序逐一说 明。在丹麦，宜穿保 判，对产品质量要求较 高。对产品的 要有详细的准备 ，解 除对方的风险疑 守式西装 ，拜会得先预约，进 出办公 价格很重视 ，对有关资料和证 明要求 虑 ；德人工作严肃认真