国际商贸企业转型实践对我国外贸企业转型发展的借鉴.pdfVIP

经济研究 中国高新技术企业 国际商贸企业转型实践对我国外贸企业转型发展的借鉴 文 王芳 / 【摘要】 通过系统研究日韩、香港等国际商贸企业的转型实践,对我国商贸企业转型发展有重要借鉴,即 商贸企业转型不仅有贸易经营模式的转型,也存在企业业态整体转型的问题,特别是对于大的外贸企业。其 最根本的经验就是紧跟客户需求和国家经济增长的大趋势,积极进行前后向产业价值链延伸,进入高成长 的新产业,增强企业的核心竞争力和可持续发展能力。 【关键词】 商贸企业 转型 借鉴 一、我国传统外贸企业转型迫在眉睫 己的贸易地位和主导权、扩大商权的同时,从整个产业链中最大程 改革开放前,外贸部所属各专业总公司承担着国家对外贸易的 度地获取利润。如三菱商事、三井物产通过投资参与液化天然气 “窗口”职能 ; 年,国家允许各工业部门和省成立工贸公司和省 ,在亚太地区 业务上具有绝对优势,拥有与石油巨头并驾 1979 (LNG) LNG 级外贸公司,高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面被打破, 齐驱的稳固地位。在澳洲西部 LNG项 目中,三菱商事与三井物产并 省级外贸公司开始成为国家外贸活动的主力军。但是,对于大多于 不着眼代理权,而是争取到开采权,并以主导者的身份参与液化工 生产企业而言,外贸公司仍是他们通向国际市场的唯一选择。然而, 厂、输送等业务。这两家公司还向俄罗斯萨哈林岛 LNG项 目中进行 自 世纪 年中后期开始,我国外贸经营体制进一步向生产企 了部分投资。伊藤忠和丸红也参与了萨哈林 项 目的部分投资。 20 90 LNG 业、科研机构放开。 年 月 日开始实施的新 《对外贸易法》则 由此带来的贸易额仅三菱商事一家 就 占全球 贸易额 的 2004 7 1 LNG LNG 将外贸经营者的范围扩大到依法从事外贸经营活动的个人。自此, 25%以及 日本本国进 口的 50%。在 LNG业务中,三菱商事除参与 除极小少数战略性商品外,外贸专营的大门被彻底打开,而进入全 LNG销售、采购生产设备、租船等传统的贸易环节外,还在 LNG 的 民外贸的战国纷争时代。 勘探开发、生产、船舶、接收基地等领域进行了投资,并提供融资贷 在此形势下,传统的专业外贸公司如何应对?事实上,自上世 款等金融服务。 纪 90年代开始,专业外贸总公司就提出了 “实业化、集 团化、国际 香港利丰集团也是贸易公司经营模式转型的典范,利丰从 1906 化”的发展策略,然而,随后几年的实践表明,很少有企业收到实效。 年创建起到 1975年近七十年间都是作为贸易中间商进行稳健经营, 从整体上,专业外贸总公司渡过了辉煌时期开始步了下坡路,同时, 从 年起开始近 年的经营模式转型,第一阶段,成为地区采购 1976 20 随着生产企业外贸经营权的放开,企业的生存发展环境越来越受到 代理商,为客户提供 以中国为中心的地区采购代理服务,第二阶段 挑战,贸易中介的收益率逐步下降。十年前,国内从事国际招标咨询 是成为制造方案的管理和提供者,根据客户提出的产品概念设计出 和采购代理业务