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在团队建设中总会遇到各种问题，如果听之任之，不加以解决，那将形成不了合力，整个团队将一盘散沙；因此，遇到问题就要正视它，分析它，解决它，那样整个团队的战斗力、执行力将会大大加强。 ????在团队建设中经常会遇到一下几个问题： ?????????相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有任何干系。归根结底，是团队缺乏配合意识，过于分清你我的楚河汉界，成为敌对双方，而不是同一条战线的战友。 ????????????各个部门是公司的有机组成部分，如果各个部门不能形成统一的意见，不能用同一个声音去面对市场，都以为自己是公司的老大，各自为政，以自己的方式去处理来自市场的问题，这将不能够形成合力，弱化整个营销团队的力量。 ?????????????随着营销进程的发展，只重视结果，不重视过程将逐渐退出历史舞台。加强过程管理的重要方法就是通过表格化管理，报表管理等等书面的形式对营销人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核。但要避免本本主义，报表一大堆，汇报天天有，流于形式，不去思考深层次的市场问题。? ???????现象四：朝令夕改，没有规范的制度、政策???????商鞅变法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作为一个营销团队，领导者也必须如此。没有规矩不成方圆，有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证，如果朝令夕改，不但会影响整个营销团队的凝聚力，还有可能导致经销商对公司不信任，甚至得寸进尺，结果是制度政策的公信力下降，领导的权威受到挑战。 ????????激励是相对的，主要目的是树立榜样，营造团队的开拓进取意识，如果没有合理的激励措施，让付出的员工没有得到合理的回报，不付出的没有得到相应的制裁，就会影响营销团队成员的工作积极性。 ???? ???一、配合：发挥各人所长????团队之所以称之为团队，就是因为这个世界上没有完人，所以，一个成功的团队，一定是发挥团队成员中每个人的长处，相互配合，达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束，要想成功，必须依靠团队的力量，团队的力量来自那里，来自于相互之间的配合与合作，发挥每人所长。 ???????????自动自发的工作对于很多企业来说都是一种理想，《送给加西亚的信》、《自动自发的工作》等经管类书籍红火，企业都在学习，专家都在讨论，但如何能够让企业的员工能够“把信送给加西亚”“自动自发的工作，是管理者潜心研究的问题，也是以身作则、率先垂范的结果。那么营销团队如何真正做到自动自发的工作，那就是每一个成员都必须知道自己该做什么或者不该做什么，首要的一点就是要不断的培训，对他们做的工作不断的强化，使其能够明白每一天的工作内容，强化自己的执行力。???????????????一个营销团队必须有明确的目标，这个目标最好是团队成员集体制定的。在制定团队目标的过程中，要进行详细的目标分解，落实到人，为了防止有些团队成员工作过程中的怠工现象，这个分解后的目标必须要有管理。 ?????没有规矩不成方圆，这是说制度具有严肃性、连续性，是约束团队成员行为的规范，达到一种有秩序化的运作。在制度制定之前要征询每个人的意见，要民主，但是一旦制度通过大家的手与心制定下来了就要遵守，不要朝令夕改。但是具体的管理过程中，要做到有情的管理，晓之以情，动之以理。不正向激励不足以服众；反之，不负向激励也不足以服众的情况下，就必须激励。“方”是政策、制度，“圆”是这些政策、制度的处理方法。一刚一柔，方能做好管理。  　心细如发的老板能做甩手掌柜吗？很难，事无巨细都想管。 　　思想深刻的老板能做甩手掌柜吗？很难，独断专行不放权。 　　年富力强的老板能做甩手掌柜吗？很难，精力充沛插手干。 　　黄鸣就是这么一个人，他居然很“时髦”地甩手了，而且甩得很漂亮很彻底，虽然过程很艰难，但却赢得了踢足球的时间。 　　-文/本刊记者 周攀峰 　　有三年没见黄鸣了，再次见到他的时候，他眼角的一团淤青让记者大吃一惊。他笑呵呵地说这是前两天踢球时给对方球员撞的，然后一个劲给记者侃球经——这还是三年前那个日理万机的皇明集团董事长黄鸣吗？ 　　从焦头烂额到闲散从容，黄鸣经历了一个艰难的甩手过程。 　　宁可得罪一千，不可淹没一个 　　1995年，黄鸣，地矿部的一位工程师，凭着为子孙后代多留点石油 天然气的信念，创立了皇明集团，主营制造太阳能 热水器。此后的5年，皇明集团销售收入迅速突破5亿元。然而，从2001年到2004年，皇明进入了痛苦的徘徊期，有的年份甚至原地踏步。 　　这期间，黄鸣一直在思考如何改变公司现状。