采购管理2精要.ppt

大多数普通药品（杠杆） 有部分特殊药品（瓶颈） 还有一些区域内销售的品牌药品（关键） 另外，企业还会采购一些消杀用品作为搭售或赠品给顾客。（一般） 不合格 合格 不合格 需辅导 合格 年 度 复 查 供应商资讯收集 采 购 基本资料意问卷 列入合格名列 调查申请 淘汰 辅导实施 实施调查 适当之奖励 评 鉴 评 估 交 货 ? 供应商管理流程图 供应商评鉴 评鉴项目及分数比例如下（满分100分）： （1）品质评鉴：40分。 （2）交期评鉴：25分。 （3）价格主鉴：15分。 （4）服务评鉴：15分。 （5）其他评鉴：5分。 4. 采购管理制度流程模板 品质评鉴 由品管部依进料验收的批次合格率评分，每个月进行一次。 （1）计算：? 进料批次合格率=（检验合格批数 /总交验批数）×100% （2）评分： 得分 = 40×进料批次合格率 4. 采购管理制度流程模板 交期评鉴 由采购部依订单规定的交货日期进行评分，方式如下： （1）如期交货得分25分。 （2）延迟1~2日每批次扣2分。 （3）延迟3~4日每批次扣5分。 （4）延迟5~6日每批次扣10分。 （5）延迟7日以上不得分。 本项得分以0分为最低分。采购部每月将同一供应商当月各批订单交货评分进行平均，得出该月的交期评鉴得分。 4. 采购管理制度流程模板 价格评鉴 由采购部供应高之价格水准评分，方式如下： （1）价格公平合理，报价迅速：10分。 （2）价格尚属公平，报价缓慢：8分。 （3）价格稍微偏高，报价迅速：6分。 （4）价格稍微偏高，报价缓慢：3分。 （5）价格甚不合理或报价十分低效：0分。 4. 采购管理制度流程模板 服务评鉴 抱怨处理评分 ： （由品管部予以评分 ） （1）诚意改善：8分。 （2）尚能诚意改善：5分。 （3）改善诚意不足：2分。 （4）置之不理：0分。 退货交换行动评分 ： （由采购部评分 ） （1）按期更换 ：7分。 （2）偶尔拖延：5分。 （3）经常拖延：2分。 （4）置之不理：0分。 4. 采购管理制度流程模板 一般物资 杠杆物资 瓶颈物资 关键物资 物品特点 价值低量低 价较高量多 价较低量少 价较高质量要求高 库存水平 低库存或零库存 较低库存 较高库存 中等或零库存 管理重点 成本最低 目标价格 保证供应连续 SCM 采购方式 网上间接 集中竞标 远期合同 远期合同 采购战略 一般交易 长期合作 发展关系 一体化联盟 3.改善采购物资的定位 理想的位置？ – 成本节约的潜力：采购量大 – 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 – 能规避供应风险：低供应风险 因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是处于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。 在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的能力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生意。这样，你就能够在不冒什么风险的情况下完成公司所需的交易。 所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想位置靠近。 有二种方法可以实现这一目标： 降低采购风险的方法： – 替代品。降低技术性风险。重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或使用较易获取的替代品，或采用风险较小的替代设计方案； – 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免出现过度的采购多样化和零碎化； – 开发新的供应源。 – 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能力。 增加采购量的方法： –标准化。采购物品的标准化。 –组合。尽可能将采购物品组合。 –集中采购。将多个采购点共同的或多个用户共同的需求物品集中采购。 –采购联盟。与其他公司合作形成采购联盟。 1.买卖关系与合同类型 三、采购与供应战略的制定 1、基本的采购战略 保证供应战略：保证供应数量和质量 降低成本战略：降低采购/使用成本 供应支持战略：获得供应商的支持 竞争优势战略：通过采购获得竞争优势。 2、采购战略计划的制定过程 2）采购的关注点 ? 关注价格； ? 价格变化对公司的影响； ? 供应商转换成本。 所以，杠杆物品的采购策略取决于： ? 供应市场的易变性； ? 你对供应市场的了解程度； ? 供应商转换成本的大小； ? 价格在不同供应商之间变化的幅度。 3）