王老吉-红星美凯龙中秋合作方案结案.pptVIP

五、活动执行情况 现场兑换—浦东店 整装待发 当天总兑换量1250箱！ 六、活动效果分析 活动销量分析： 1、9月10日，红星美凯龙共计兑换产品3549.75箱。其中真北店1167.25箱，汶水店1132.5箱，沪南店1250箱。 2、按总兑换量20%提供赠饮，其余作为团购，则总销量为2839.8箱，单点946.6箱。 总兑换量3549.75箱！ 实现销量2839.8箱！ ?整版发布画面 作为合作，红星美凯龙免费提供部分媒体资源，作为我司产品的展示平台。 其他所有的报媒中都有“赢取红罐王老吉6联包”字样。 以上占红星所有该报纸广告的1/4左右。 六、活动效果分析 六、活动效果分析 费用使用分析： 1、直接投入产出比为24.39%。 2、考虑到本次活动媒体宣传，品牌联合增值，提供场地进行品牌展示，对方提供的无偿的制作物等的无形的收益，投入产出比远远低于这个数字。 品牌 增值 投入 产出 活动 形式 吉庆 家庭 资源 整合 销量 显著 七、活动亮点分析 活动亮点 亮点二： 与顶级的品牌进行合作，得了品牌增值，特别是对上海消费者的品牌影响力。 亮点三： 整合了可以利用的对方资源，比如报媒、对方店内制作物等，充分进行活动和品牌的展示。 亮点一： 在三个星期的筹备和预热期内准备充分，在活动当日取得了2839.8箱的惊人销量。 品牌 增值 活动 执行 活动 模式 投入 产出 资源 整合 销量 显著 七、活动亮点分析 活动亮点 亮点五： 利用了红星美凯龙的资金资源间接销售，消费者培育上润物细无声。为未来的推广模式的探索上做出了一个成功案例。 亮点六： 充分调动了销售同事、执行公司的资源，沟通充分、安排周密、配合紧密，在现场布建和执行上获得了巨大的成功。 亮点四： 较小比例的直接投入（费用投入几乎都是用于王老吉产品推广），获得了活动的各方资源。 感谢沪城办营销部所有同事！ 没有大家的努力就没有活动的成功！ 谢谢阅读报告 上海大区—沪城办 “吉星迎中秋 签手送好礼” 上海红星美凯龙中秋合作结案 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动内容 五、活动执行情况 六、活动效果分析 七、活动亮点与不足分析 一、活动背景 问题一： 部分上海的消费者对具有商业目的的推广心存芥蒂 问题二： 如何更自然，结合上海消费者的生活来推广大包装消费 解决方法一： 由合作方购买，消费者进行家庭消费的方式，来培养消费习惯，最终促进在日常生活中购买 解决方法二： 选择结合上海消费者与其他家庭消费结合紧密的渠道或场所来进行家庭消费推广 活动背景：我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作？ 一、活动背景 简介： 红星美凯龙是是上海中高档家居、建材、家具的主要卖场。共开有三家门店，平时周末每天车流量约1500～2000辆、人流量在3000~5000人。 其中红星美凯龙真北店总规模达到30万平方米,是世界最大的家居广场之一。 活动背景：我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作？ 真 北 店 汶 水 店 沪 南 店 一、活动背景 活动背景：7月30日～31日与红星美凯龙真北店初步合作 间接销售和直接销售给消费者共计达成211.5箱 活动形式： 产品采购+消费者抽奖： 红星美凯龙购买137.5箱王老吉，用于30、31日促销活动中轮盘抽奖活动；中奖 消费者获得王老吉6罐。（红星美凯龙活动方式：活动期间，家具、建材购物单 笔单个展位实付满1000元以上（含1000元），凭购物凭证即可转动幸运大转盘一 次，有机会获得王老吉饮品等精美礼品。） 现场促销： 开展4个售卖场地，两个外场，两个内场。消费者购买整箱 可获得遮阳挡一个， 购买12联可200抽纸巾一盒； 产品赠饮： 红星美凯龙收取管理费共计25箱，共计600罐。活动期间消费者可凭购物小票 领取王老吉，1张小票限领1罐，每天限领300罐。 一、活动背景 活动背景：红星美凯龙“幸福来‘签’手”大型签售活动 第一阶段活动（预热期） 1. 活动主题：幸福“家”年华 2. 活动时间：2011年8月20日 – 9月9日 3、活动形式：折扣促销+幸福家宴卡售卖+网络/报纸广告 第二阶段活动（高潮期） 活动时间：2011年9月10-12日 活动内容： 一. 高潮签售活动：幸福“家”宴 1. 签售时间：2011年9月10日。 2. 签售地点：上海真北店、上海汶水店、上海浦东沪南店 3、活动形式：幸福家宴卡现场签售折扣+ 凭幸福家宴卡50%机会抽中价值20元礼品 （仅9月10日抽奖） 幸福家宴卡:以20元价格售卖给消费者。含500元折扣券。 二、活动目的 1、结合总部“中秋团圆 喝王老吉”中秋主题推广活动契机，在中秋吉庆时分推广吉庆消费概念