富而克案列分析要点.pptVIP

红与黑 队员 田 丰、杨 博、李翔宇 刘 伟、刘 陶、孙 浩 口号 Just do it ! Q1 发现问题 富而克公司建立于1907年，从1977至1987年之间，通过兼并竞争对手公司迅速扩张至全国。 销售额从4200万美元增加至6亿美元 市场份额从5%增加至25% 工厂数从4间增加至42间 Q1 发现问题 各个工厂平均收入如右图 摘要各工厂平均的关键指标如下 毛利润：35.7% 运营费用：23.6% 运营利润为12.1% Q1 发现问题 作为利润最为丰厚的东南地区，现有3家工厂，2家潜在工厂待定。他们分别是： 奥兰多工厂 亚特拉大工厂 莱克星顿工厂 湖城工厂（待定） Ft.Myers工厂（待定） 我们对现有的3家工厂收入水平进行分析，着重列出各工厂的毛利润、运营费用、运营利润并同工厂平均水平进行比较。 同时在3家工厂之间相互进行比较 Q1 发现问题 东南地区3家工厂收入表如下 Q1 发现问题 作为利润最高，运行费用最低，毛利润最高的莱克星顿工厂，销售额却在本地区处于最后一名 Q1 发现问题 根据以上比较分析，我们发现富而克公司在东南区域主要问题如下： （1）产能分布不均，最高利润的工厂并不是最大销售额的工厂。 （2）东南地区工厂存在运营费用高于平均水平的情况。（体现于销售和广告费用，和分销费用） Q2 分析问题 针对发现的问题，提出以下方案，并逐一进行可行性分析： （1）增减各个工厂的产量，调配产能，增加利润。 （2）关闭旧工厂，增加新的工厂，用以减少运营费用 Q2 分析问题 东南地区现有主要市场12个，现有工厂3间,潜在新工厂2间 Q2 分析问题 根据各工厂与需求市场间的运费比较，初步断定各工厂的目标市场，以及市场总需求量 Q2 分析问题 根据图表分析，东南区域的3家工厂产能完全可以满足该区域范围内市场的需求。 工厂的扩建对于降低成本，提高利润没有任何帮助 考虑关闭旧工厂，并新增工厂的解决方案 Q3 解决问题 确认需要关闭的工厂？ 奥兰多工厂作为在东南地区毛利润最低，运营利润最低的工厂，首先需要考虑进行关闭。 确认是否需要新增工厂？ 奥兰多工厂主要供货给迈阿密市场，亚特拉大工厂和莱克星顿工厂从分销距离和产能上，显而易见并不能满足要求，新工厂的增加是必须的 确认关闭工厂范围内的市场份额如何分配？ 见后续分析 Q3 解决问题 奥兰多工厂份额分配 Q3 解决问题 Q3 解决问题 富而克消费品公司案列分析 2014MBA秋周末2班 红与黑 Per-Unit Transportation Cost Demand Orlando Atlanta Lexington Ft. Myers Lake City Atlanta 5.72 0.66 4.61 8.62 3.36 89179 Birmingham 6.45 1.97 6.58 9.34 4.08 17750 Charleston 5.53 3.8 3.62 8.42 3.16 8093 Columbia 6.15 2.63 2.63 9.08 3.82 24604 Columbus 56.85 14.62 74.71 92.58 27.61 5339 Greens 7.89 4.61 0.66 10.79 5.53 77640 Knoxville 8.29 2.54 2.89 11.18 5.92 19316 Miami 4.34 8.62 12.24 1.97 6.71 109902 Orlando 0.66 5.72 7.89 2.89 2.37 29173 Raleigh 8.82 4.89 1.97 11.71 6.45 37900 Savannah 20.21 15.16 28.87 36.09 7.22 6493 Tampa 1.38 5.92 9.47 1.58 3.09 86799 除原奥兰多工厂负责的市场外，另有萨凡纳和查尔斯顿两个市场由于分销成本，可以由新设立的工厂负责 由于这两个地区的产量远小于奥兰多及周边市场，我们暂不考虑 Per-Unit Transportation Cost Demand Orlando Ft. Myers Lake city Miami 4.34 1.97 6.71 109902 225874 Orlando 0.66 2.89 2.37 29173 Tampa 1.38 1.58 3.09 86799 运输费用/年 616011 437959 1074791 工厂投入（市值） 3250000 49