华商名人堂——百丽品牌创始人邓耀.pdfVIP

·邓 耀 （图注：百丽女鞋专卖店清新时尚） 百变鞋王 来源：华商韬略编委会 作者：李京淑 头冠“鞋王”尊衔的邓耀，绝对名副其实。 他一手创立并执掌长达33 年的百丽集团，如今已晋升成为中国内地最大的女装鞋零售商，不仅摆脱了 传统制造业的微利困境，更成就了资本运作型企业的典范个案。截至2014 年8 月31 日，百丽在中国 内地拥有自营零售店(含旗下品牌)19546 家，在香港及澳门拥有自营零售店 154 家。于掌舵集团的最 后一年，邓耀以40 亿美金的身家，位列2011 年福布斯全球富豪榜第281 位、港台地区富豪榜第9 位。 小学徒变身大老板 邓耀没有一夜暴富的运气。 1934 年，他出生于香港的一户普通人家，并于上世纪 50 年代进入皮鞋厂做学徒工。十年后，凭借勤 勉踏实的奋斗，他拥有了自己的小型工厂。 1974 年至1976 年，中国内地正值文革动乱，商业活动几近停顿。当时在香港拥有鞋厂和鞋店的邓耀， 在行内已颇有地位。揣着天不怕地不怕的胆魄，他毅然接受内地的邀请，花了两年时间跑遍半个中国， 将必威体育精装版的制鞋信息从香港带回内地。“当时我们跟内地没有任何生意来往，只是抱着对祖国贡献的心 态，将必威体育精装版的鞋业信息及设计方案与不同地方的有关人士分享。”邓耀说，这种毫无功利目的的交流， 虽然在当时并没有产生任何“经济效益”，但却助他握有了日后布局内地市场时至关重要的人脉利器。 1978 年12 月，十一届三中全会明确了中国改革开放的全新政策，熄火已久的经济机器开始全速运转。 邓耀把握时机，作为文革后第一个开始与内地鞋厂合作的香港商人，带领他必威体育精装版创立的 Belle(百丽) 1 ·邓 耀 女鞋品牌，拿着香港设计师的必威体育精装版图纸，在内地完成生产加工，并将成品运回香港进行销售。 百丽女鞋的招贴海报 但几年后，他就发现这种模式必须改变。打出“百变女人，百变百丽”广告语的百丽女鞋，致力于引 领女鞋风尚潮流，但“香港设计——内地生产——香港销售”的模式耗时长达一年，待到鞋品摆上香 港专柜，别家已推出了更新的款式。1987 年，邓耀决定在深圳自设厂房生产，将产销周期缩短到3 个 月。 这看起来是一盘并不好下的棋。当时，百丽品牌的生产技术人员，由一家与邓耀常年合作的上海鞋厂 提供;而深圳的厂房隶属于蛇口招商局;其余包括设计、市场销售等工作，则由邓耀的公司负责。三方 合作，似乎人人都预见到诸多潜伏的矛盾，但唯有邓耀毫不担心。他的秘诀在于放权，比如在工厂管 理上，他虽然是股东之一，但并没有要求担任董事长，反而将这个职位让给内地代表。“很多矛盾都 源于权力分配，所以我不要权力，但是我规定工厂生产的货品要有高品质，同时不可为其他公司代工， 我是工厂的惟一买家。这样做，我的权力还不够吗?我的目标只为赚钱，谁来做董事长，又有何关系?” 邓耀说。 2 ·邓 耀 百丽必威体育精装版推出的限量版鞋履 缩短了产销周期后，百丽女鞋的创意灵感得以尽情挥洒。1992 年，邓耀决意开拓内地市场，供货给深 圳及广州的批发商。当时，不少在内地设厂的港商，最多只能争取到10%～15%的内销权，但作为早年 间第一个将境外经验带回内地的港商，邓耀为百丽争取到30%的内销权，大大提升了品牌的布局力度。 可惜好景不常，冒牌货很快出现并如影随形。“有些假货甚至在卖真货的商店门前售卖，还有些，则 讹称自己来自台湾。”为了保护品牌，1994 年，邓耀决定开设“嫡出血统”的品牌专卖店，正式进军 内地市场。 百丽专卖店醒目的朱红色LOGO PE 助阵搭建零售王国 3