华商名人堂——印尼阿尔法零售集团总裁郭桂和.pdfVIP

· 郭桂和 改变印尼零售业的教育家 来源：华商韬略编委会 作者：华商文 有“烟神”之称的郭桂和是印尼华人企业家中的标杆性人物。他不仅一手创办起打破印尼传统零售业 格局的Alfamart 连锁超市，将便捷又可靠的消费方式迅速在印尼蔓延开来，同时也以全新理念开创印 尼教育新风，打造慈育教育体系，为印尼教育历史注入鲜活的生命力。外界将他及他的事业体评价为 是印尼经济社会发展中“跳动的脉搏”。 烟草燃烧出的红火生意 对于任何一个国家来说，教育意味未来，经济辐射国力。印尼拥有 2 亿多人口，居全世界第四，庞大 的人口基数为这个国家的繁荣之路设置了不小的困难系数。上世纪末，从小杂货店里走出的印尼华人 郭桂和为这个人口大国的社会经济发展进程填了一把劲柴——由他创办的Alfamart 连锁超市不仅打破 了传统零售业的封闭与落后，更以8000 多家便利店的庞大实体规模大幅提升印尼经济快速发展步伐。 商界之外，郭桂和还以全新的慈育理念为曾经发展滞后的印尼教育界披上甘霖，打造了从幼儿园到大 学的完整教育体系，培育社会英才。 这情形同比六十年前，已如变幻风云，换了天地。 时光倒回20 世纪40 年代，刚刚独立不久的印尼似乎还未足够成熟到能够抵御外界的干扰，骚乱时有 发生。局势动荡，印尼华人的生活亦不能安生。郭桂和的父母就是这种生活的亲历者。郭桂和父母均 是广东客家人，祖籍广东大埔，是南下印尼的第一代华人，靠自己奋斗开一间小杂货店，维持一家10 口人的生活。1950 年郭桂和出生，家中排行老六。 艰辛是郭桂和幼年生活的唯一滋味。不满十岁时，他就已经开始利用课余时间帮助父母打理小店。1966 年，国内政治形势突变，许多学校因此被封，刚刚考入雅加达巴城中学的郭桂和，就此与高中生的学 业生涯擦肩而过，正值青春年少的他不得不只凭着一纸初中文凭进入社会打拼。 1 · 郭桂和 ▲ 郭桂和近照 为了生计，他跟朋友合伙承包收音机组装工作，但终因工作的不稳定性，最后还是回家继承了那间560 英尺、名为“Sumber Bahagia”(意为“幸福之源”) 的杂货小店。在所经营的包括花生、菜油、肥皂、 洗衣粉等各种日用杂货中，郭桂和发现市场走俏的香烟比重只占 20% ，而当时印尼的香烟产量不大、 厂家不多，批发商更是屈指可数，如果将杂货店转型为烟草批发店，必将大有可为。审时度势后，郭 桂和下定决心，决意从烟草中突破出一条事业之路。 当然，没有一个人成功的路都由鲜花铺成，荆棘丛生不可避免。 郭桂和的路刚起步不久，生意已做得红火，不仅是烟民个人，就连小批发商和零售商们也成为了他的 常客。后来为了扩大规模，他努力跟下游零售烟商建立起良性合作关系，本着开放的态度和准时发货 的做法，郭桂和很快获得商家的信任，并在短短的时间内成为印尼首屈一指的烟草批发商。然而就在 1975 年，一场大火将他辛苦经营起来的商店吞噬，损失惨重，还背负一笔数目不小的外债，一时间， 人们都替这个只有25 岁的小伙子捏把汗。不过郭桂和却出奇的从容，选择在废墟上重新创业。仅一年 后，郭桂和凭借毅力与决心，让烟草商店东山再起。到 1987 年时他已成功拥有了 15 家店铺，成为当 时印尼名牌香烟“盐仓”的最大批发商，并且代理了万宝路香烟在印尼 40% 的销量，甚至还曾因业绩 突出受邀到美国总公司。 反收购打造零售王国 正在烟草生意上越走越顺的郭桂和并未料到，他已经引起了当时印尼最大丁香和卷烟生产商之一—— 三宝麟集团(Sampoerna International)总裁林天喜的注意。 两人相识于上世纪 80 年代初，还一起在雅加达的几个地区开设了 15 间香烟店。1986 年 12 月底，两 人在Mandarin 酒店有过一次“正式”会面，探讨一起向更大目标努力的想法。后来经两人协商，双方 共同投资20 亿印尼盾成立Alfamart 烟草批发店，相当于将原来的烟草业务进行高度整合。由于资金有 限，加之时间紧任务重，为了按照预定时间开业，郭桂和亲自上阵，与员工共同熬夜备战，全力为新 店开幕做准备。在他的带动下，批发店在原先的15 家网点基础上不断扩充，发展迅速，更成功将三宝