的的管理层会议2011年度.pptVIP

* 管理层2011年度总结会议 2011年12月28日 组织架构图 董事总经理 冼伟强 业务一部(工业用纸 及无碳纸) 业务二部(门市营销) 业务三部(特种纸) 财务部 人力资源及行政部 国际贸易一部(天幕雪菊) 国际贸易二部(红酒) 采购部 龙溪配送中心 分切厂 副总经理 潘淑仪 会议记录及任务 要求业务一部提交详细总结报告： 分析实际销售和预期计划销售的差距； 完成情况，未能达标的原因； 采用何种手段、及时调整的策略以达成目标的方案 对业务二部的要求： 增加补充齐全牛皮纸产品，争取占领部分牛皮纸市场 充实客户拜访记录，要求成交或不成交都应尽量详细 记录，并分析不成交的原因。 马伟峰本月20日调往业务二部，受二部直接管理  业务三部尽快规范开单、查库存、销售的流程，加快完善推广的 前期准备工作，最大限度地发挥门市的销售功能，新客户开发。 财务部应将年度成本核算，费用统计报表尽快完成，并交总经 理，以确定2012年公司的总体目标及方向。 采购部进一步加强采购供货速度、争取价格的最大利润、获取最 快的价格咨询、紧密配合销售部进行高效的采购。 人力资源部加强招聘力度，招聘网站尽快开通、要求各部就人员 需求填写表格，吸纳多名业务人员。 尽快着手开始英文网站的建立，务求开拓纸张出口业务 各部门经理请于2012年1月6日前提交总经理： 2011年全年年度工作总结 2012年全年（按月）工作计划 目标，需要详细，明确，不可 笼统。 业务二部工作报告(总结) 整月的销售总结,市场分析: 11月份主要双铜，白卡，白板，基本在计划内完成，双白，双胶未能达标。 主要原因：整体市场销售下降，加上我 司的部分产品货源跟不上。主要体现：广纸白板，森博白卡。 目前地龙不可能代替广纸，太阳代替不了森博。 -邹月琴 业务二部2012年计划目标 销售量争取突破每月450吨或以上。 提高服务质量，加强客户管理。 增加电话销售功能，维系老客户，以加大销 售，提供配套服务。 走出传统门店销售，主动联系、布点开拓新 客户，建立广泛的客户网络。 加强销售业务专业培训，包括 《纸张知识》、 《电话销售技巧》 、《以客为尊的销售培训》等 业务三部工作报告 - 陈 红 2011年度工作报告及2012年工作计划 采购部工作报告 2011年年度工作总结 -冼惠玲 879.916 943.724 510.845 2334.485 总计 13 44.428 163.706 36.538 244.672 Nov-11 11 85.822 255.181 11.774 352.777 Oct-11 10 42.49 182.145 48.405 273.04 Sep-11 9 36.869 18.149 49.551 104.569 Aug-11 8 44.298 13.619 36.1 94.017 Jul-11 7 33.584 44.176 90.579 168.339 Jun-11 6 172.141 75.5 53.387 301.028 May-11 5 143.814 39.825 46.253 229.892 Apr-11 4 124.139 44.276 82.179 250.594 Mar-11 3 54.556 6.601 18.226 79.383 Feb-11 2 64.207 0.75 30.843 95.8 Jan-11 1 分切厂自来纸(吨) 业务部(吨) 门市部(吨) 月总分切量(吨) 年月 编号 2011年分切累总表及工作计划 2011年总结及2012年工作计划 2012年分切厂工作计划 关于速达系统数据维护及单据开具保管管理规定 *