盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场整体业绩至少提升35——李满仓.pptVIP

　一对一项目培训课程计划 一对一个性化教育 授课讲师：李满仓 主持人开场白 大家好，欢迎家来参加这次培训！ 来到课堂，不是老师每句话你都会完全明白，但到适当的时候你可能会恍然大悟。 来到课堂，不是要证明你比导师棒（但可以展示你比他帅） 来到课堂，老师说的话可能让你不高兴，但并不是要刺伤你，有时真话并不好听，忠言可能逆耳。 来到课堂，过分坚持固有的想法，只表示你喜欢固步自封。… … 在课堂上，没有对与错，只有观点的碰撞，多从导师身上看正面的东西去学习，少浪费时间去挑剔瑕疵。 温馨提示 为营造良好的课堂环境，保证老师的授课质量和学员的听课效果，请大家做好以下几点： 上课期间谢绝在教室内拨打、接听电话； 上课期间谢绝在教室内来回走动； 授课中谢绝录音、录像； 上课期间谢绝吸烟、进食、聊天、睡觉。 谢绝带家属、司机、助理等无关人员进入教室。 再次欢迎大家来参加这次培训，同时感谢大家对我们工作的支持！下面让我们以热烈的掌声欢迎李满仓老师！ 盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场 授课教师：李满仓 李满仓简介 新一代中国教育培训行业实战派运营管理专家，8年中小学教育培训行业经验 策划运营“盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场整体业绩至少提升35%”项目，全国首家专门针对一对一VIP个性化教育项目的深度培训， （独家揭密一对一培训市场运营流程和内幕）北京巨人教育集团上海、西安、郑州、石家庄、黄石五地一二三线城市直营校,郑州本土品牌联大外国语学校均已成功见证 赴一线城市上海学习考察，开阔视野。重点考察英孚、华尔街、新东方、昂立、学大、精锐等教育培训机构，期间担任天材1对1教育上海第一家校区杨浦校区校区总监 成功策划运营河南省18地市暑期培训项目，获得人生第一桶金 河南众卓企业管理咨询有限公司顾问 河南驿站港湾餐馆管理有限公司顾问 郑州上品影视文化传媒有限公司顾问 河南石开装饰工程有限公司顾问 洛阳臻瑞商贸有限公司顾问 联系 313681708@ 课程体系 第一讲 市场分析 第二讲 发展思路 第三讲 建设一对一个性化业务制度、文化、品牌 第四讲 盘活“人力资源”带动盘活“财资”、“物资” 第五讲 成本分析 第六讲 风险分析 第七讲 收益分析 第八讲 实例见证 第九讲 具体流程、技巧、细节 第十讲 沙盘演练 流程亲自体验，人人过关，模拟家长，咨询师、学管师、项目负责人、教师角色演练，提高成交率 7·沙盘演练和过关 14:00 － 17:00 如何通过薪酬设计调动咨询师、学管师和任课教师的积极性，并进行有效约束如何通过教学管理，提升教学效果 6·薪酬设计和教学管理 09:00 － 12:00 4·会议营销和签单技巧 5·学生管理和续费技巧 4·如何提高成交率 5·如何提高续费率 14:00 － 17:00 1·宣传招生方式选择，老学员复耕技巧 2·电话接听技巧和面谈咨询技巧 3·引导家长到校技巧 1·宣传招生技巧 2·如何提高咨询率 3·如何提高到场率 09:00－12:00 课程内容 二天时间 导语：唯一持久的竞争优势是具备比你 的竞争对手学习得更快的能力 思考：2010年教育培训行业四件大事？ 唯一持久的竞争优势是具备比你的竞争对 手学习得更快的能力！ 学无止境，学以致用！ 向有结果对当下有帮助的人学习！ 第一讲 市场分析(一) 企业的四种市场地位 1.市场领导者 2.市场挑战者 3.市场跟随者 4.市场补缺者 防守战的打法 市场领导者的营销策略 1.扩大需求总量 发现产品的新用户 成人玩具/老年人手机 开发产品的新用途 手机 增加产品的使用量 劲酒，仙牌灵芝茶 2.维持市场占有率 创新发展：自己否定自己 微软 阵地防御：产品组合多样化 宝洁 直接反击：西南航空，国美电器 进攻战的打法 市场挑战者营销策略 1、确定战略目标和竞争对手 百事可乐进攻可口可乐 汉堡大王进攻麦当劳 2、选择进攻策略 正面进攻：凌志与奔驰 侧翼进攻：攻击对手弱点 攻击薄弱地区，非常可乐 竞争者未能很好满足的细分市场 跟随战的打法 市场跟随者营销策略 案例分析：洁无烟 紧密跟随 有选择跟随 案例：蒙牛 补缺战的打法 市场补缺者营销策略 寻找补缺基点 雕牌超能皂，洗衣粉 第一讲 市场分析(二) 1.一对一个性化业务“蛋糕”已成，提供了唾手可得的“分蛋糕”的机会。 2.××教育品牌已形成相当的知名度、美誉度，提供了开发品牌增值服务的机会。 3.各培训学校客观存在资源闲置或未充分利用的情况。 比如：①教室利用率不高；②老师课时不饱