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世纪管理名家讲堂 没有围墙的商学院 查资料，筛选客户资源 查资料的方式有多少种？ 你想到的方法是什么？ 一、公司判断的方法 1、什么样的公司重视学习、什么样的公司有势力学习？ 第一，看这个企业的盈利能力。 第二，看这个公司的活跃度。 二、查资料的方法 第一种方法：也是最普通的方法，就是在百度或谷歌里：空格一下，然后输入集团公司、股份公司等。 第二种方法就是根据你手头里现有的一些企业，在公司的后面加上xls或doc。 第三种方法就是你们可以上一些协会、商会的网站这样的平台（例如北京商会、某某协会）、或者在一些活动上查找（例如企业竞争力年会等，一般都会列一些参加企业的名单、甚至一些老总的姓名） 二、查资料的方法 第四种方法：日常生活中多关注一些广告。 第五种方法：靠关系。 三、隐藏在下面的企业。 隐藏在下面的企业的定义 隐藏在下面的企业和表面企业的差别 隐藏在下面的企业对我们的意义 四、查什么样的人？ 董事长、总经理、人力资源总监是一定要查的；（有的不一定能查得到，那就想办法找，实在找不到就只能想办法问了，至于用什么样的方法问，会有其他的老师来给你们讲，我就不多说了。 关联负责人（什么样的人是关联负责人呢，比如我们现在推荐的银行班，比较适合业务部的领导，就可发查一些负责公司业务的行长、部门总经理）。 还有就是有决策权的其他的领导（其实像公司的一些副总能查到的一定要查，要找，他们有这个权力自己安排学习，而且有这笔经费，而且有的领导是非常爱学习的，并且他们很关注他职能之外的一些内容，这样的人也是我们的联系对象） 五、关键人怎么查？ 首先看公司的网站。 企业网站的结构包含哪些？（必看的有哪几项） 1、企业简介 2、领导团队 3、组织机构 4、公司新闻 5、下属企业 其次就是看公司的新闻。 如果公司网站查不出来怎么办？ 六、企业都有什么部门？应该找哪些人？ 查公司的组织结构图。（查看的目的） 正规的公司都会有哪些部门？ 必需要找的人或部门包含哪些？ 相互学习，共同进步！ * * 开动脑筋，想一想. 2、什么样规模的企业是我们的目标客户？ 注册资金在一个亿以上的企业。包括：央企、国企、上市公司、发营企业、股份制企业、金融类企业。 这些都是必看项目！