市场资讯快报-2012年第12周-13周.pptVIP

市场资讯周报 ——2012年第12周-13周 品牌之声 品牌之声是市场资讯新生的板块，它主要聚焦护肤美妆、服饰保健类的知名或新型的国内外品牌，本次品牌之声所介绍的品牌是裂帛。 品牌类别 淘品牌 行业 服装 公司名称 北京天鹅纵横艺术设计工作室 创立时间 2006年 淘宝网店 品牌特色 民族风 品牌logo 对一个品牌也会一见钟情，我一眼就喜欢上了它的设计，民族风又不失时尚的味道，绝妙的色彩搭配、各种潮流款式样板，我忍不住挑几件买下来。不信，你瞧瞧 /shop/view_shop.htm?prc=1 * 品牌之声 裂帛大事记 2006年11月，注册裂帛品牌，自己设计，制作，并在淘宝网络店铺销售； 2007年年销售总量人民币近五百万元； 2008年1月裂帛的淘宝店铺信誉度到了1皇冠（进行一万笔以上有效交易，并得到买家好评的标志），会员已达万人； 2008年2月28日，裂帛品牌创始人两姐妹赴杭州接受阿里巴巴直播中心采访，题为《风情两姐妹 惊艳撕裂平庸》； 2008年5月裂帛的淘宝店铺信誉度上升到2皇冠（进行两万笔以上有效交易，并得到买家好评的标志）； 2008年10月，北京电视台两次来天鹅纵横艺术设计公司采访，对裂帛品牌进行了多角度的报道，并在北京电视台几个频道先后播出，引起强烈反响； 2008年年销售总量已过千万； 2009年1月裂帛淘宝店铺信誉度升为3皇冠级别（进行五万笔以上有效交易，并得到买家好评的标志），会员达三万人，日平均浏览量八万以上。 2009年7月裂帛淘宝店铺信誉度升为4皇冠级别。 2010年，公司雇员突破100人，每周都有系列新款发布，并向专业品牌化靠近。 * 品牌之声 新品上市营销：介绍一个新品-裂帛香云纱上市时候的品牌故事，通过这个故事介绍了裂帛之所以做香云纱系列的原因以及香云纱的工艺以及价位，让你不免有些小心动~与其大谈营销理论和发展方向，不如一起来领略下裂帛是如何做产品，做设计，做营销的。 /group/thread/463151-8470488.htm 贴心话营销：独家系列，梦衣裳，海的女儿，这里有设计师们写给姑娘们的贴心话，像知心姐妹在传递心声，又像把他们的设计理念带入你的灵魂，再加上几幅美丽的真人模特衣服图片，又心生了心动，买一件吧，买一件吧。只不过，最近，裂帛的衣服有涨价的趋势，你的内心可能会有些小小颤动。我想，做自主品牌，一定要去爱做这件事情，只有爱，才会用心，并且想方设法，去传递你的用心与真心。 /group/thread/463151htm ●裂帛会员营销小技巧举例 * 包装盒心意： 首先，是衣服在跟你说话：“亲爱的主人，感谢你的信任与认可，在茫茫淘宝中，从裂帛家选择了我。请参照洗涤标好好爱护我，让我能够最大限度地将我亲亲主人的魅力，展现出来??我说，要相信沟通的力量，那力量如同我对主人你的仰慕，柔和而强大。我说让我成为你的战衣，助你在迷离红尘中，以一颗清明的心，纵横驰骋??来自裂帛，只属于你的我敬上。” “而后是裂帛全员敬上：亲爱的买家，如果发生小概率的事，亲收到的衣衣身带残疾(存在质量问题)，这说明工厂质检的漏网之鱼逃到了亲这里，请不要惊骇，不要愤怒，裂帛对自家的出品都是负责到底的，看管好它，然后尽快联系，可以协助裂帛家把他缉拿归案??” 如果说每周更新的款式与陈列，是线下无法实现的事情，但这样的沟通方式，却是大多数线下品牌力所能及却屡遭忽略的环节。温暖而亲切的“请你帮忙缉拿漏网之鱼”与冷冰的“售后没有质量问题概不退换”试问，谁更有效? 品牌之声 ●裂帛会员营销小技巧举例 春装怒放系大摆裙雪纺 半身裙长裙 ￥206元 * 品牌之声 ●案例分析-为什么裂帛可以成为卓越的淘品牌？ （1）独特自主的品牌与差异化 裂帛设计上夸张、大胆、突出个性。 裂帛的一个理念是：并不仅仅是做服饰，更是传递一种文化，一种精神，一种态度，一种信念，一种勇气。这是很多店铺所不能理解的，但裂帛一直坚持在做。裂帛旗下的产品，都有其故事、文化等特征，来强化产品的内涵深度。 作为设计师品牌，在受众定位与对顾客的凝聚方面，裂帛有独到之处。 在线下，设计师品牌的受众一直被看做是小众群体，除了如马可的例外、梁子的天意等少数品牌之外，很多设计师将品牌定位为高级定制。但与此同时，更多的线下设计师品牌面对资金实力不足，无法大力度推广，让更多消费者有机会去了解自己的服装品牌文化，并追