南宁坤驰--2011下半年销售提升方案.pptVIP

二、具体执行方案 ①政策支持 ②人员支持 ③广宣支持 ④培训支持 ■定期指派总部主管以上级别员工，到店指导培训 ■定期要求网点指派销售骨干到总店培训 ⑤库存支持 ■在热销车型上给予优秀二网倾斜支持，一方面可以让优秀二网更优秀，另一方面能激发其他二网的积极性 ■二网超期库存车，总部尽可能调配，优先帮其消化库存车辆 ■铺货量大的网点，给予运费的支持，前提是必须超出我司要求的总铺货量 三、重点县份网点开拓 四、非重点县份开拓方案 ■经济相对落后，目前无汽车销售商的县份实行其他形式的合作方式，比如与当地摩托车销售商合作，在其销售渠道宣传风行产品，我司按其提供的意向客户号码跟进回访，成交后给予摩托销售商利润10%提成，或1000元/台提成 五、二网墙体广告推广计划 ■除常用的广宣渠道外，下半年我司将连同二网开展墙体广告的推广。我司将在政策及墙体设计上给予支持。 ■下半年，各网点至少上一幅墙体广告 ■对超出目标的二网，给予1000元/幅的额外奖励 六、提高转介绍率方案 ■上半年我司转介绍率在10%左右，下半年通过以下方式达到20%的目标 ■做好柳汽厂要求的7DC回访工作是基础 ■把握客户购车后20天内的蜜月期，用电话拜访的方式关怀客户用车情况，给出合理用车建议，加深风行品牌服务至上的印象 ■公司制定统一生日祝福话术及短信，由客服人员通过电话祝福及短信祝福的方式，让客户感受到我司对其的关怀 ■定期组织用车大讲堂、客户联谊活动等，让客户更多的参与我司的互动项目 ■一系列的项目完成后，达到客户在日常用车中，时刻记得风行品牌记得坤驰品牌，在自己的生活圈里帮助我们推广宣传 七、如何促成售后对售前的支持 ■把销售部交车时，引荐售后服务顾问与客户对接制定为销售部交车流程之一，并考核 ■当车辆出现问题，客户告知销售顾问后，销售顾问第一时间做好安抚后，立刻交接售后服务顾问，让售后部感受到售前也在为他们能顺利开展工作而做出自己的努力 ■销售部主动配合售后部进行商品车辆PDI检察 售前售后联合开展车主大讲堂活动 ■售前售后联合开展大型单位风行车辆上门例检服务 汇报完毕，谢谢 * 2011年下半年坤驰二网提升方案 一、坤驰二网上半年实际销售及下半年销量目标走势图 ①2011年上半年二网销售量 11 3 3 0 1 1 3 河池 10 0 3 2 2 3 0 宾阳 17 0 1 4 3 2 7 平果 13 1 2 4 3 1 2 防城 51 7 10 7 10 5 12 百色 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 　 ②2011年下半年二网销售目标 22 5 4 3 5 3 2 河池 20 5 3 3 4 3 2 宾阳 34 7 6 5 7 5 4 平果 26 5 4 4 6 3 3 防城 102 19 17 19 20 15 12 百色 合计 6月 5月 10月 9月 8月 7月 　 首先给予二网下放统一销售返点支持，再根据各区域销售车型，人员能力的不同，以及月度任务量的不同，另下针对性政策，以此扶持二网销售上量的同时，能让其更坚定推广风行品牌车型 5% 4.50% 5% 5% 4.50% 4% 宾阳 5% 4.50% 5% 5% 4.50% 4% 平果 5% 4.50% 5% 5% 4.50% 4% 防城 5% 4.50% 5% 5% 4.50% 4% 河池 5% 4.50% 5% 5% 4.50% 4% 百色 调整后返点 12 11 10 9 8 7 月份 4% 基础返点 返点政策调整表 ■对于新加盟经销商，给予指派总部业务骨干驻店帮扶三个月的人员支持政策，让其更快更好的熟悉业务流程 ■对于已有网点，但凡按照柳汽厂家要求，达到二网形象店标准的店面，派骨干员工驻店支持一个月 陈东喜、吕玉龙、黄雄彪、钟艺赟 驻店员工人选 田阳、横县等若干新网点 新网点 赖小龙 张小兴 李才福 钟艺赟 黄雄彪 驻店员工 宾阳 平果 防城 河池 百色 网点 网点驻店人员安排 ■二网报备的巡展定展活动，我司给予额外成交奖励，以此鼓励网点多做风行品牌车型的宣传 ■每月必须执行一次定展活动 ■每月必须执行二次扫街活动 ■所有活动必须以柳汽厂要求对坤驰进行反馈，如未达标，扣除当月所有成交车辆0.5%政策返点 3、宣传单页等物料支持 成交车辆，除正常返点外，给予500元/台奖励 2、物料设计 总店指派一人支持，具体由张小兴安排 1、活动策划 销售部支持 市场部支持 广宣支持汇总 叶永安、梁明培 总店培训责任人 叶永安 梁明培 黄锦明 张小兴 张小兴 培训责任人 宾阳 平果 防城 河池 百色 网点 网点培训安排表 2 2 2 3 4 菱智 5 5 6 8 10 景逸 宾阳 平果 防城 河池 百色 网点 二网库存铺货量 ①现有销售区域：南宁、百色、河池、防城 ②区域内网店名称：南