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租车行业竞品分析 2013年11月 海纳（车友）租车 1 企业背景 2 产品方案 3 运营推广 4 总结 目录 企业背景 企业简介 海纳国际汽车租赁有限公司（和谐租车） 浙江车友汽车租赁有限公司董事长：张小林，1980年12月出生于浙江省金华市， 北京大学工商管理系毕业，中共中央党校9界总裁研修班学员。浙江省金华市青联委员。浙江省金华市工商联执委。浙江省金华市政协委员。世界杰出华商协会副主席。　1997年 创办浙江车友汽车租赁有限公司，正式进入汽车租赁行业。 其他管理成员：副总裁苟城尧先生、副总裁孟佳女士,副总裁张笑华先生。 海纳（车友）国际租车有限公司[简称海纳（车友）]是中国首家高端汽车消费服务商。公司由创始人张小林先生于2003年创立，并于2010年11月，携手国际财团共同注资，设立（新主体）境外机构——海纳国际租车香港公司。2010年成为中国最大的汽车租赁公司并获得日本三菱国际财团亿元注资（2000万美元），2012年正式收购并启用“和谐租车”品牌，重磅推出“千城计划”的加盟模式，2013年当红明星黄晓明成为和谐租车品牌代言人并获得“和谐”品牌入驻云南全省与国有大型企业云南物流产业集团的9亿元级项目合作注资。 管理团队 网站： 全国免费电话：400-675-1111 联系方式 产品方案 产品组成 产品定位 “车友”近几年推出了高、中商务和个人高、中端租赁业务四大细分类，给客户提供了汽车租赁的多元选择。公司还为客户提供全国救援、GPS导航、同城异店还车、异地还车、上门取车、儿童座椅、音乐CD、瓶装水、精致糖果及废物袋等增值服务。 服务模式：自驾、代驾、个人租车、公司租车 预定方式：门店预定、电话预定、网上预定 支付方式：门店支付、余额支付、网上支付 提车方式：门店取车、送车上门 还车方式：跨门店还车、本地还车、异地还车 租期类型：包天、短租、周租、月租、半年租、长租等 车型类型：兰博基尼、悍马、保时捷、路虎、捷豹、宝马、奥迪等各类型知名中高端车辆，少量低端车 服务范围：接送机服务，汽车租赁，汽车金融租赁，异地还车，上门取车，送车上门，24小时电话咨询等。 产品方案 会员卡模式 1.??? 普卡 A. 普卡为初级会员，客户默认为普卡会员。 ? 2.??? 银卡? A.??? 消费；在和谐租车共计消费超过5000元，后台系统自动将该客户升级为银卡会员。? B.??? 充值；充值999元即可获得银卡，该卡内含999元可供会员立即使用，购卡当天租车享7折优惠 （仅限一天）。? C.??? 购买；银卡售价为199元，卡内没有金额。 ? 3． 金卡? A.??? 消费；在和谐租车共计消费超过20000元，后台系统自动将该客户升级为金卡会员。? B.??? 充值；充值3999元即可获得金卡，该卡内含3999元可供会员立即使用，购卡当天租车享5折优惠（仅限一天）。? C.??? 购买；金卡售价为399元，卡内没有金额。 ? 4.? 钻卡? A.??? 消费；在和谐租车共计消费超过50000元，后台系统自动将该客户升级为钻卡会员。? B.??? 充值；充值9999元即可获得钻卡，该卡内含9999元可供会员立即使用，购卡当天租车免费（仅限一天）。? C.??? 购买；钻卡售价为699元，卡内没有金额。 产品方案 租还车流程 产品方案 租车合同 运营推广 推广方案 运营思路 和谐租车搭建一个全国性的汽车消费平台，在每一个地区寻找一位加盟商进行运作，并提供全面的运维管理支持。为2862个区县级行政单位提供一站式租车服务，在全国形成统一的用车网络，在最大化的实现用车便利的同时，实现了车辆信息全国互通，整合资源、优化配置的更高诉求，推动汽车租赁业务深度开拓。 和谐租车计划两年内在全国1000个城市开设2000家门店，车辆规模达到10万辆。 和谐租车“千城计划”，由和谐租车购买价值100%的车辆落户在车主名下，车主不仅可以全额出资，获取更高回报，同时也可根据自身情况选择银行贷款购车，还可对车辆边租边卖，获取惊人收益。以一级城市代理商为例，价值3000万元的车辆（包括保时捷卡宴、宝马、奔驰、奥迪、雅阁、君威、凯美瑞等车），代理商招商可获得收益3%，90万元。每年租金可超2000万元，加盟商获利租金收益10%，200万元以上，再加上每年二手车买卖，收益可达180万元，则每年总收益超过470万元！和谐租车还为代理商规避投资风险，全额承担员工薪酬、税收、广告费、品牌管理费，承担50%的营业场地租金、水电费、装修费及办公用品，助代理商门店走上正常运营轨道，快速实现盈利！ 截止2013年11月，和谐租车“千城计划”门店说已落户全国超过300个城，但实际上网上可查询的城市只有4