房地产元旦圣诞营销经典方案[蒙正浩].docVIP

圣诞—元旦活动 一、活动内容：三重优惠喜不断（原优惠取消）。 交10万元抵5万元。 组织圣诞和元旦抽奖。 看房送小礼，定房送大礼。 活动目的： 交10万抵5万。 让所有客户都能付得起定金。配合0首付让所有客户都能买得起房，又能抽奖送礼物等下继活动。刺激钱不够客户先定房。 客户心理：以小换大，优惠尺度大。 圣诞和元旦抽奖，让客户感觉更优惠，有运气和刺激感。区分抽奖等级刺激客户小定转大定（避免交10万抵5万客户流失）。客户心理：刺激，在客户的算法上最低优惠不变的情况下，抽大奖可以赌更大优惠。优惠尺度变大。 看房送礼，让客户有亲切感，定房更元大欢喜。 客户心理：客户永远都是在还价的，小东西让客户觉得大实惠，更能把控客户贪小便宜花大价钱的心理。 三、价格计算： 1、交10万抵5万（100平享受1半） 交10万小定可抵5万元，实优惠5千元。 2、抽奖： 为促使客户小定转大定我们又特设定抽奖等级。 初级：分未订房。 中级：小定。 高级：大定。 100平住房客户只能抽小定奖项，（如抽大定奖项只可享受80%）， 未定房客户抽奖奖项共计100名：1888元10%、2888元10%、5888元30%、8888元48%、12888元3名、18888元1名。 未定房客户抽奖平均优惠平均值为6800元。 合计每户平均优惠25800元。 为避免大奖和中等出现过多前期被抽，我们分2次投入，每次50名。设定大奖在抽取50后放入。中等奖前期放入。（注：未定房可准备200名抽奖） 小定客户抽奖奖项共计110名：3888元12%、5888元24%、 8888元30%、10888元20%、 12888元10% 、16888元2名、20888元2名、26888元2名、32888元1名、36888元1名、42888元1名。 小定客户抽奖平均优惠值为8800元。 合计每户平均优惠：27800元 为避免大奖和中等出现过多前期被抽，我们分2次投入，每次50名，中等奖按定房客户量前期放入少部分。后期再放入大奖。 大定客户抽奖奖项共计100名： 5888元35%、6888元25%、8888元15%、 10888元10%、12888元5%、18888元3%、22888元2名、26888元2名、32888元2名、38888元1名、42888元1名、48888元1名、58888元1名。 大定客户平均优惠值为9600元。 合计每户平均优惠：28600元 为避免大奖和中等出现过多前期被抽，我们分2次投入，每次50名，中等奖按定房客户量前期放入少部分。后期再放入大奖。 注：在活动期间直接购房并缴纳购房款的客户（交1000抵2万既只优惠1万9的的客户）我们可以直接发现金，其他情况抵购房款。 大定与小定的客户直接抵购房款。 活动安排： 宣传：DM单，外展为主。（跟前期安排不变） 抽奖：圣诞当日所有职业顾问、办公室所有人员。展厅2名，其余人员配在酒店。 抽奖当日3-4名派单分布县城。 主持人一名。 活动经费： DM单：1万份。 喷绘：5张。 写真：3张。 其他：