如何成为1名优秀的卖方分析师.docVIP

如何成为一名优秀的卖方分析师 卖方分析师的本质是：1、卖东西的，向买方出卖的是对宏观经济、投资策略、上市公司等研究信息的研究解读；2、卖方分析师不是学者也不是专家，而是投资银行业务当中的一环，在上市公司眼里，我们是资本市场专家，在投资者眼里，我们是行业的专家--说穿了，其实两方面都不是专家；3、评价一个卖方分析师的能力如何很大程度上取决于他的沟通能力，他的最有价值的东西就是客户关系--在上市公司那里他能获得比别人更多的信息，基金经理那里他能赢得更多的信任。 优秀卖方分析师的定义和主要特点： 1、有超越同业、竞争胜出的信念与实力，已经或者即将取得业内顶尖一流分析师的定位；2、必须先是相关行业的专家,其次才是证券领域的内行；3、有广泛的社会资源和很强的专业活动能力,能代表所在卖方参与和组织相关领域的专业活动,能够成为该领域上市公司发展的战略顾问；4、能够洞察行业发展的趋势和规律，并在证券市场引领同业的观点和思潮；5、拥有超强的心理素质，在个人推荐的品种遇到困难时，必须是一名优秀的心理按摩师 一名优秀的卖方分析师如何炼成 优秀分析师应该具备什么样的条件（1）基本的经济学背景和经济学的思维方式，尤其是预期理论；（2）深厚的行业背景、财务会计（三张报表是基础语言，是核心表达内容之一），计算机工具的娴熟使用；（3）工作态度（Trustworkiness）：韧性、悟性、德性加快速反应；（4）沟通能力和责任心：良好的沟通能力：路演和推介；（5）选股能力：能从各种不同的公司判断出具有投资价值的公司； （6）独立的公司财务分析能力和公司估值能力；（7）逻辑推理能力和文字表述能力：形成优秀的研究报告（Written reports）；（8）敏锐观察力，出色的赢利预测能力；（9）财务模型的构建能力；（10）优良的团队合作精神：分析师自身有一个很强的协同效应，因此需要协同性、一致性、相关性、互利性。 2、优秀的分析师如何高效地开展研究工作（1）合理分配时间：分析师以大1/3的时间用于调研和写报告，读资料；小1/3时间用于报告编辑，行文表述，逻辑推理；1/3时间用于与基金经理等机构客户进行交流沟通；（2）苦练内功，认真研究对手：逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研究对手的所有成果和行为，将所有业内优秀分析师的有关文章集中，逐一分析，并详细记下心得体会，突出篇章作为范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。（3）敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价值的根本目标。（4）持之以恒，精益求精，顽强不屈，环环相扣。 参与竞争，优秀分析师是如何胜出的？（1）具备全球化和产业链的研究视野，尤其要对欧美国家曾经的历程做到倒背如流；（2）在研究方式上，先有结论，然后加以严格科学的推理和论证，始终要记住，逻辑推理比结论更重要，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的；（3）经典性地提出全新的行业或公司研究术语，如杨青丽提出坏帐率指标看银行股，石化行业的李晨提出的成本差率，房地产行业方焱提出的每股所含土地面积，这如同IT行业的点击率；（4）顺应并引导研究的潮流，绝对不能始终成为跟随者；（5）充分满足机构投资者的需求：预测准确加服务； （6）紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研究判断；（7）深入的行业公司调研：不需要深入研究100家，而是一年1—2家；（8）书写优秀美感的研究报告；（9）及时的路演推介（价值升值，完成惊险一跃）：目的：增进了解、挖掘新客户、加大市场影响力；明确的目标：精确的信息；时间和材料最重要：行业拐点，重大研究成果，并不是定期做报告；形成客户反馈。（10）向上市公司提出战略发展建议。 什么样的人不能成为优秀的分析师 1、回答问题习惯使用辩证法的人；2、善于归纳而不是推理的人；3、习惯发散思维而不是逻辑思维的人；4、善于撰写而不会沟通交流，充分表达观点的人。 一名优秀卖方分析师的一天时间安排 汇丰银行某位分析师的一天（高级分析师培训,Mark Coggins ,FTC，2004）6：00am起床6：45am上班7：00am到达办公室7：15am－7：45am 看报，读文件和准备晨会发言稿7：45am－8：15am 和亚洲的销售员开晨会（很重要！）把股票投资想法“喂”给销售员和销售人员交换看法（很重要！）8：15am－10：00am 电话和email客户今天的股票投资想法10：00am－2：00pm拜访公司或和客户吃中饭2：00pm－4：00pm股票分析调整收益模型写研究报告4：00pm－4：30pm和欧洲销售员开欧洲“晨会”4：30pm－7：00pm继续研究分