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门店销售计划书 篇一：店面销售管理计划书 店面日常销售管理工作开展计划 日常销售管理工作开展计划 销售管理工作为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前 提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。 第一: 基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、 （老板） 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化 （一） 、店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有 表格的优缺点，重点整理以下日常工作： 、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 日常客户来访登记 日常客户合同登记 日常客户回访等记 日常客户投诉与信息反馈登记 日常店面人员工作交接登记 日常店面设计师派单登记 日常店面财务登记 日常店面人员考勤（二） 形成例会制 、 1. 通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作 任务。 2. 及时传达公司和商场相关文件和通知。 3. 激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。 4. 优秀销售案例的分享与总结 （三） 、加强卖场巡视的督导的作用 1．主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。 ２. 调动销售人员的积极性，活跃气氛。 ３. 维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 ４. 收集顾客建议和意见及时反馈公司。 第三：销售任务管理 （一） ：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。 5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持 （二） 优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩： 、 １、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和 推广的方案） 顾客购买厨柜衣柜的渠道。 顾客购买厨柜衣柜的渠道。团 购家 装 设 计 师 合异业联 盟 ，相 互介绍老客 户介 绍客户信 息的收 集小区 推广门 店 的 客 户2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下： A、提升店面销售的服务意识 操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。 B、训练店面销售人员的沟通技巧 操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训 C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利 益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训 D、对竞品调研与分析。 操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品 优缺点，实行有效竞争。 。 ３、扩大关联产品销售力度 操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量 4、做好店内 VIP 客户的管理。 操作方向：实行店内 VIP 客户的登记管理，节假日定期回访。 第四：团队培训提升： 1．产品特点销售话术统一与训练 2. 销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。3、竞品分析与标准话术 4、关联产品销售标准话术 5、电话接听服务标准话术 第五：店面销售过程监控与日常解决问题 （1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。 （2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标． （4) 负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每 一个顾客。 (5) 负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况 及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。 （6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、 其他动态信息等。曾雪花 2011-11-5 篇二：门店类营销管理计划书 门店营销管理计划书因本人初入公司，对公司产品及运营模式及管理方 式方法思路不清晰，不明确的情况下。所以以下内容 为个人构思及个人分析，综合产品营销，人事，工作 计划及其促销活动。以公司效益为基础，逐步开发， 提升公司在本地区的知名度及市场占有率为目标而 努力！！ ！ 一；个人市场分析 1；内部结构. ⑴;员工素质.（不一样的人一样的服务） ⑵;员工标志(制服类,工牌) ⑶;门店环境（环境的好坏是顾客的第一印象） ⑷;商品分类展示的摆放 （畅销产品与代销产品分别 及诱惑） 2;外部调查; ⑴;周边区域的综合消费群体水平评估。 ⑵；个人消费水平评估。 ⑶；区域性畅销商品的发布。 ⑷；价格对比。 本人自上任将逐步收集，调查，掌握，了解何种原 因造成产品的代销为第一期的工作。 二；工作计划； 1；内部运作 ⑴；本着与人性化管理为基础，考核法为主，鞭策法 为辅的管理方式，结合实际，大胆创新，为公司创